【1000％超級業務王成長心法】日本「超業王」森功有獨家傳授
勤能補拙的時代已經過去了， 借力使力的時代來臨，
如果你是聰明的業務員， 你當然知道該如何讓自己成為
一個擁有幸福感的超級業務員。
創下業績目標達成率1000%驚人紀錄，
在日本有「1000％超級業務王」之稱的森功有，
傳授你「交易關鍵人攻略法」，
以及獲勝的7大步驟與22個行動，
讓你也能達到1000％的輝煌成績。 創下業績目標達成率1000%驚人紀錄，在日本有「1000%超級業務王」之稱的森功有，最近來台，在接受《30》專訪時說，頂尖業務員與一般業務員不同之處在於，「Top Sales都會去找擁有決定權的人」，不會浪費時間在沒有權力決定交易的人身上。 景氣好的時候，一般業務員至少還可以用亂槍打鳥、勤拜訪的方式來達成業績；一旦景氣不好，許多業務員就算打再多電話、走再多的路也徒勞無功，因為客戶的消費習慣就會開始變得保守，偏偏真正的頂尖業務員卻可以突破不景氣，繼續創造佳績，讓一般的業務員疑惑不已。 森功有的新書《第1名業務員只靠一個好習慣》，其中最精萃的理念就是交易關鍵人攻略，與連續拿下日本保險業第1名達30年之久的柴田和子是不約而同道理。柴田和子曾說：「擒賊要先擒王，找不到『王』，跟小嘍囉耗，只是白費力氣。」 換句話說，愈不景氣，其實一個公司的決定權會向上移，如果只是跟負責採購的聯絡窗口推銷是沒有用的，誰手中握有預算，誰才擁有決定權，這才是業務員真正要培養的「交易關鍵人攻略法」。 交易關鍵人攻略 森功有做業務員的第1年其實就已經成為業務新人王，他回憶，當時他比誰都早上班，一直工作到三更半夜，當時他採用的正是亂槍打鳥的方式，只要有空就去拜訪客戶，只要客戶稍有反應，就趕緊去主動接洽，雖然彼時年紀尚輕，可以負擔這樣超時的工作方式，但是他偶一回頭，發現公司真正資深的Top Sales總是用輕鬆的工作態度去做業績，還可以沒事就找他去喝酒。 結果，他找到了一個完全扭轉他後來追求業績的方式，那就是交易關鍵人攻略法；森功有說，一般業務員要變成Top Sales，不在於幾年的經驗，而是在於一個觀念。 正因為觀念搞清楚後，他的業績達成率從200％躍升為1000％，這個輝煌的成績，連他自己也驚訝了好久。 本文未完..... | 
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