不要被她芭比娃娃般的外表誤導,31歲的義大利網紅時尚部落客法拉格妮(Chiara Ferragni)是個對經營事業非常專注、精明的生意人。她已成為善用網路社群媒體,創業成功的著名範例,富比世(Forbes)曾點名她為全世界最重要的時尚網紅人物。
法拉格妮建立的全球品牌時尚王國,以及她自營經紀公司之下的個人時裝代言工作等事業,去年合併總營業額達3,000萬歐元。她的Instagram有1,700萬追隨者,相當於荷蘭全國人口,其中四分之三的追隨者分布在歐洲,亞洲追隨者約占15%,其他來自美國。2010年自創品牌的服飾、配件在米蘭、巴黎、上海設有旗艦店,也在包括天貓、京東等網站上設臨時櫃位販售。
在義大利米蘭長大、機靈緊抓市場喜好的法拉格妮,十年前開始撰寫隨意穿搭的時尚部落格。當時她發現金髮能讓自己在一眾爭相出頭的同類部落客中脫穎而出,果斷將天生的紅褐髮色染成金色,甚至將部落格命名為「金髮沙拉」,意謂時尚在她的部落格裡如調製沙拉一般,創意拼湊。部落格也用義大利文和英文雙語寫成,有利吸收國際粉絲。
在網紅行銷時代,她挾著千萬追隨者的影響力,贏得多項精品品牌活動代言,例如最近她剛成為LVMH鼓勵年輕設計師的獎項LVMH prize的宣傳大使;去年她與義大利明星饒舌歌手Fedez結婚時,換穿了三套Dior為她量身特製的禮服。
法拉格妮不只在網路推銷自己,更把自己放在自家事業前做為焦點門面,因為她了解靠自己的臉就可帶來大把商機。她的「自我」還不斷擴大,逐漸把家族成員都拉進她的網紅圈,然後成為她經紀公司的旗下藝人。現在她的兩個妹妹,Instagram追隨者各有240萬和72.8萬,媽媽也有38萬IG粉,三人現都有品牌贊助,展現有錢米蘭人的生活。
一位米蘭時尚業界的資深經理人員批評說,法拉格妮是抓住了主流市場,不過不覺得她有堅實的資質。他認為,對於不是只想賣出包包的時尚品牌而言,法拉格妮不是位恰當的代言人。不過同意她「在對的時機、地點,做了許多對的事」。
珠寶品牌Pomellato執行長貝里則對法拉格妮讚譽有加。她說,法拉格妮想成為全世界最有影響力的時尚部落客的眼光和行動力,對創業者而言是值得讚揚的功績。Pomellato去年採用法拉格妮為廣告代言人,貝里表示:「法拉格妮能夠直接與數位世代對話。」
確實,法拉格妮成長在數位時代,乘上社群媒體浪頭,深諳如何運用自己在網路練就的影響力。法拉格妮說:「我有必須談論我自己的需求。我需要找公開的地方訴說我的故事,告訴大家我在做什麼。這樣讓我覺得我自己很好,總之就是個自我為中心的驕傲感。」想當網紅的人無不勇敢秀自己,但不是每個人都能成為法拉格妮。(綜合外電)
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