HBR電子報：策略是什麼？

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哈佛商業評論│訂閱/退訂︱看歷史報份 》焦點企劃 成功企業如何重新定義事業？讓企業目的進入策略核心 》精選文摘 藍海策略 擬定「重大機會」宣言使全公司策略方向一致 》活動快遞 【10月限定】訂閱即贈│好禮4選1   2019.10.10 第492期 成功企業如何重新定義事業？讓企業目的進入策略核心 湯瑪斯．馬奈特（Thomas W. Malnight）等人 八年前，我們展開有關公司高成長發展的全球性研究，調查三項已知可推動成長的策略：創造新市場、服務更廣泛利害關係人的需求、改變遊戲規則。研究的發現令我們吃驚。雖然這些做法確實可提振我們所研究組織的成長，但還有我們根本不曾考量到的第四個推動因素：目的。 許多高成長公司運用目的，來創造永續獲利的成長、在快速變動的世界保持影響力、深化與利害關係人的聯繫。 目的扮演兩個關鍵角色 協助重新定義競爭場域、重塑價值主張 我們在研究過程中，訪談了數十位長字輩高階主管，他們分別任職位於美國、歐洲、印度的28家公司，這些公司在之前五年的平均複合年成長率超過30％。我們由訪談中得知，企業目的扮演了兩個重要的策略角色：協助公司重新定義競爭領域，並得以重塑價值主張。而這又使得公司能克服成長趨緩與獲利下降的挑戰。 角色1：重新定義競爭領域。 低成長與高成長公司之間的關鍵差異是什麼？前者大部分時間在一個競爭領域裡爭取市占率，這自然會限制了它們的成長潛力。最激烈的戰役大多發生在成長趨緩的產業，因此，提升市占率得付出高昂成本，常會因為產品大眾商品化而侵蝕獲利和競爭優勢。 相反的，高成長公司並不認為應受限於既有競爭領域，而會思考整個生態系統，其中多個利害關係人的利益與關係互相連結，因而創造更多商機。不過這些公司並非漫無章法地進入生態系統，而是以目的作為引導。 以下看看寵物食品業兩家領導廠商的不同策略：北美最大業者雀巢普瑞納寵物食品（Nestle Purina PetCare），以及全球領導業者瑪氏寵物照護（Mars PetCare）。這兩家公司為本身設定的目的非常類似：「與寵物共好」（普瑞納）；「寵物的更美好世界」（瑪氏）。而且兩者都希望開發新產品，協助顧客改善寵物健康。不過普瑞納一直專注寵物食品領域，並將企業目的應用於某些激勵人心的社會方案上，而瑪氏則以目的來促成在寵物健康這個更廣大領域的拓展。... 【閱讀全文】 藍海策略 大部分藍海之所以出現，是因為有一家公司改變了現有產業的邊界，就如同太陽劇團打破了馬戲團和戲劇的界線。太陽劇團讓表演變得更有藝術性、更精緻，吸引全新的顧客群，這些成年人願意像去戲院或歌劇院欣賞表演一樣，付較高價格購買門票。...【閱讀全文】 擬定「重大機會」宣言使全公司策略方向一致 對組織而言，15%是常態分布。如果我爭取到15%的員工跟隨我，我就很滿足。與領導團隊擬定這個重大機會宣言，並且和一小群人分享它，就可望得到15%員工追隨。但這次我們用的方法是，撰寫機會宣言，然後交給組織下一個層級，大約有45人的團隊。... 【閱讀全文】 【10月限定】訂閱即贈│好禮4選1 購買《哈佛商業評論全球繁體中文版》一年12期 即可挑選以下好書： □《哈佛教你精修管理力》 □《勇往直前：引爆創想，重寫你的故事》 □《徹底坦率：一種有溫度而真誠的領導》 □《哈佛商業評論 全球繁體中文版》兩期 眾多管理者都已經加入了！邀請您立即體驗。 訂閱即可在使用期限內不受時、地、登入次數限制， 於哈佛商業評論網站瀏覽所有優質文章、影音等豐富內容。 ... 【優惠詳情】 •上面種電、下面種瓜 台灣太陽能兆元商機爆發 屏東占地約1公頃的向陽竹田農場上方屋頂，布滿一塊又一塊太陽能板，這裡一年光發電收入約500萬元、農作收入則約250萬元。這裡的成功經驗，替台灣目前正力推結合農作和太陽能發電的「營農型」，注入一劑強心針。 •極目臨江國界 攀越虎山長城 倘使北京近郊如金龍般迤邐的長城帶有天子腳下的貴冑氣息，那麼地處偏遠、和朝鮮隔水遙望的虎山長城，無疑就像一隻昂首瞵視的出柙猛虎，散發著不羈的野性。何以在遠離神州中土的鴨綠江畔，會兀自矗立著這樣一道雄壯的防禦屏障？

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