在人手一機的現代,行動商機湧現,公司除了經營官網外,不少人浮出製作App的想法。然而對於App,大多數企業都抱著「既期待,又害怕受傷害」的心情,想寫出獨特的App供顧客使用,但光是要讓用戶願意下載、每天固定開啟App這點,便將一票人隔絕在外。
根據資策會產業情報研究所(MIC)的「行動App消費者調查分析」,台灣每位手機用戶在目前持有的手機內,自行下載的App平均有16個,其中,在使用頻率上,每人每天主動開啟的App約有6支。在台灣,消費者注重品牌黏著度,下載至手機還不夠,持續使用成為活躍用戶才能讓App有效運作。
2011年開始投入App製作的歐酷網路(CHOCOLABS),歷經智慧型手機普及率從30%至今90%的行動演變,創造iMusee、YouBike讓我騎、10秒讀新聞等知名App,總共62支作品中,有30支進入App排行榜,目前則集中資源,專心於CHOCO TV(影音App),歐酷網路共同創辦人暨執行長劉于遜歸納:「食衣住行育樂類的App,會有不少活躍用戶持續使用。」因為這些App應用,是從日常生活中不可或缺的剛性需求出發,劉于遜分享歐酷網路提高活躍用戶的想法:
1.增加用戶體驗
從了解用戶需求來增加用戶體驗,轉換立場打中用戶。以CHOCO TV為例,成立半年,新用戶是最大成長動能,主打看劇、追劇。劉于遜分析,戲劇是追劇迷每兩到三天的剛性需求,所以平台平均每兩到三天會推播資訊,同時,固定每周推播戲劇相關產品(例如明星穿的衣服、使用的化妝品等)給用戶,告知他們有新產品上架,這類推播內容,從用戶可能會想知道的訊息下手,再決定推播頻率。他強調,大家都知道推播很重要,但要讓客戶有動機打開才行,若是以10秒讀新聞App為例,則是每天早、中、晚報推播。
另外,持續做A/B Test對照,將成效不如預期的區塊去除,App才能去蕪存菁蒸蒸日上。劉于遜分享,CHOCO TV每半個月會做一次小改版、一個月會做一次大改版,改版的依據部分透過網路評價而來,越是給予負評,越要做相關處理並給予適當回覆,同時,劉于遜自己也每天觀看評論,從評論感受產品在用戶心中的樣貌,對他來說,回饋是感受成品狀態一項很重要的指標。
2.滿足用戶使用歷程
App是手段而非目的,很多人會認為要推廣更多用戶、增加黏著度,所以要製作App。但App其實只是完成目標的手段,真正的目標則是服務用戶、解決用戶的問題。清楚知道用戶的樣貌,滿足用戶在使用App的歷程需求,是提升用戶活躍度的關鍵,在App內打造生態圈,連結各式相關資訊,打造便捷服務到位的App。
以CHOCO TV為例,讓希望在任何時間、任何地點都能在手機上看戲劇的人,就能在App上面看劇,針對劇迷族群,歐酷網路即是服務這群人的需求,舉凡劇迷的電商行為、戲劇裡面的置入商品、喜歡看劇的女生有哪些生活習慣用品,如:馬克杯、可愛的小物等。此外,針對追星劇迷,App內也提供關於明星或戲劇衍生的相關報導,透過App服務目標族群的生活,用戶看完劇後,相關商品與內容都可以一次滿足。
3.看數據說話
從多支App收斂到一支戲劇App,歐酷網路從數據看App的可能性,不給予產品錯誤的期待,照數據選擇方向、預估成長,最後選擇專心於CHOCO TV。快速成長至今,經營戲劇App卻不太愛看劇的劉于遜說:「在看到數據前一切都免談。」,從分析導演、類型、集數、演員、內容主題等面向,歐酷網路內部設有一套系統模型去評估,一切用數據溝通,科技結合戲劇與社群討論度,慢慢修正找出正確的路。
資料是很重要的一環,數字攤開就知道每個決定的成效,透過數據可以知道市場需要什麼內容、一部劇有多少用戶看、看多少次、停留多久時間、多久看一次、看這麼多次創造多少營收、哪個劇的電子商品最熱賣等等,這些營收與採購,可以把範圍縮小到一個劇或是一集的營收統計,不放過每一個最小單位,精確分析各個決定,依用戶需求,把平常大家討論的內容轉換成可量化的數據,透過資料分析衡量成效。
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