2013年7月16日 星期二

順德工業 先蹲後跳 人才培育慢慢來!


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2013/07/17 第147期 訂閱/退訂看歷史報份能力雜誌網站直接訂閱 
順德工業 先蹲後跳 人才培育慢慢來!
楊雅筑
「 傳統產業已經和一般人想像的不同了!」順德工業股份有限公司人力資源處處長楊玉玫笑著說。

談起順德工業股份有限公司,你不會不知道幾10 年來其文具產品以「手牌」聞名各國,甚至成功地以自創品牌「SDI」行銷全世界;全台灣第一支一體成形鉛筆刀「超級小刀」,是1970、1980年代學生生涯的共同回憶;2005 年成功研發全世界第一支按壓式修正帶,創造了修正帶的改革新紀元。

然而你可能不知道的是,目前順德的觸角伸向世界各地,躋身國際舞台,建立了全球供應管理及增加生產基地營業據點,員工人數約有2 千2 百人;由製造文具業起家的順德,也跨足半導體支架產業,轉投資提供精密金屬薄型材和高精密蝕刻產品,還以電子類股掛牌上市。順德不僅是全國半導體導線架、金屬五金製造業第一大廠,也是全國製造業前5 百大企業,楊玉玫解釋說,「我說傳統產業和一般人想像不同的原因就在這裡。」

的確,走進順德所感受到的氣氛並不亞於高科技大廠,打破既有印象的新式廠房完全沒有凌亂、吵雜、異味等負面觀感;獨立的研究發展中心明亮寬敞,擁有完整之研發體系。

不過,楊玉玫也說,順德歷經了一甲子的成長與轉變,唯一不變的是穩紮穩打、一步一腳印的作風,「這樣的企業文化和順德的經營理念有很大的關係。」

穩紮穩打勝過空降部隊

「誠信、穩健、挑戰、創新是順德同仁熟知的經營理念,這樣的理念不僅展現在產品、公司文化氛圍,更體現在我們對於人才的選訓育留。」楊玉玫表示,「誠信穩健」始終是順德遴選人才的重要標準,順德也據此以及職位需求定義清楚明確的職能,用來招募找人,「誠信穩健的人很務實,他也許沒有什麼小聰明,但是有耐心熬過漫長枯燥的培訓時期,長時間累積專業實力,才有良好的創新基礎。」

楊玉玫也坦言, 因為地理位置關係,彰化南投地區的技術專才能量少,順德招募人才不是件容易的事,通常用一般的人力銀行刊登招募廣告、參與在地就業輔導展或鄰近區域校園招募,成效不大。不過,順德仍然堅持要找和企業文化契合的人,再漸進式地訓練、發展,「我們還是喜歡自己培養人才勝過於空降部隊,因為契合順德文化與理念的人,跟著公司一起成長,才會產生認同感。」

10 年養成 充實人才庫

為了落實人才培育,順德從10 年前就開始投資校園人才的遴選與培訓,「我們的建教合作生在順德一待經常是7 年以上,近5、6 年也和大專校院合作實習計畫。」楊玉玫說明,在運用建教合作或實習方式育才時,為了與順德的人才策略結合,傳承核心技術,建教生和實習生都會被安排到重要核心技術單位(模具和化工為主),也就是順德最重要的人才培養單位,養成期較長,但人數並不多,「因為我們本來就不是要大量勞動力,而是培養核心人才,所以每年建教生約10位,實習生則維持2 個左右,更何況,帶人要下功夫,一下進來太多人反而沒有心力培養。」

「最重要的是,順德在培訓前都會訂定明確的學習路徑與訓練方式,以避免學生淪為訂便當、做行政事務的打雜工,從不馬虎。尤其是我們答應執行建教計畫就必須盡責任,總不能讓學生來坐著空等下班,什麼都沒學到,這種時間浪費太難熬了。」楊玉玫說,實習過程中,順德最重視紀律與管理,有專責輔導員陪同建教生學習,做最佳教練與導師,並分階段觀察與測驗、請建教生提供報告、定期評估技能,最後再視階段成效決定是否往下一階段。

「但比較可惜的是,建教生的留任率不高。」楊玉玫探究原因,認為由於建教合作計畫一簽就是好幾年,許多學生從高職就開始進入順德就業,這個時期的學子們大多數還在發掘自己的興趣,對於未來的職涯也沒有審慎規劃,經常發生在實習過後發現自己其實不喜歡製造業,導致績效表現不佳;或是因為合約到期,在同一間公司待了這麼久,還想出去闖一闖的狀況。

不過,為了留住培養的人才,楊玉玫認為,人資未來必須更加積極,和學生保持連結,持續追蹤人才發展情形,並納入企業人才庫,「保持聯繫是必須的,也許這些從順德出去的學生,有一天會想再回來,他們對於公司的了解有一定基礎,也認同順德的文化,這未嘗不是一件好事。」

蹲馬步打基礎 學一件事就好!

根據多年的經驗,楊玉玫更提出,企業實習必須破除求快、講速成的迷思,千萬不要認為幾個月或1 年的培訓時間可以讓學生獲得多大、多麼高深專業能力,畢竟學校理論和實際職場經驗不同,要將所學隨企業調整、運用需要經過時間歷練,「我認為企業應該更務實的訂定目標,不畫大餅、不打高空,學生也不應該迷惑於短時間的效果,就像學功夫要先蹲馬步打基礎一樣,沒有速成。馬步蹲得好才跳得高,基礎紮得穩才能談變化、創新。」

在順德,不論是建教合作或實習生都和正職新人走一樣的流程,楊玉玫解釋,「建教合作或實習生只是身分比較特別,需要同仁多些關懷,但是進入順德接受的薪資福利制度、培訓的流程和一般員工並無差別,我們投入許多資源和心力把他們當員工在指導,當作帶新人在體驗每件事情,不會覺得他們有可能離開而少教一點。」

楊玉玫舉今年順德參與教育部《優「職」挑戰黃金計畫》的實習活動為例說明,從今年7 月1 日即將展開為期5 週的實習計畫,時間並不長,她也直言:並不期待實習生能在這5 週內培養專業的能力,但希望能藉由單一任務的交付與完成,讓他們經歷並學習完整處理事情的過程。「學用落差最大的問題不是專業,而是處理事情的角度。」楊玉玫解釋,並非順德不重視專業能力,而是專業能力得靠時間累積培養,沒有辦法在短時間內大躍進,這是非常現實的問題;而學用產生落差的最大差異點則在於,學生和職場人士的思考和處理事情角度不同,這才是楊玉玫希望實習生們可以觀察學習的關鍵能力,例如:應對能力、判斷事情先後順序的能力,以及信譽與被信賴感的培養,這關係到是否主管願意交付重要任務,是非常重要的特質。

「因此,我的規劃是,不要蜻蜓點水式的讓實習生什麼都碰一點卻什麼都不夠了解,反而應該協助他們具體學會執行某件完整的事,從一件事、一個任務開始,確實地完成。」楊玉玫說,本次參與《優「職」挑戰黃金計畫》的實習活動,順德提供的職缺就在人力資源部門,她預定帶著實習生做「教育訓練」這項任務,包括如何進行年度教育訓練需求規劃、執行教育訓練與數位課程、設定訓練地圖等,單純聚焦在一項工作,比起在招募任用、薪酬福利等各領域走馬看花更有學習效果。

形塑企業品牌 網羅千里馬

「企業實習是有必要的。」楊玉玫強調,提前讓學生進入職場,可轉換其心態與思考角度,藉由接觸企業同仁的處事模式刺激他們思考;至於企業也能藉此機會了解未來即將進入就業市場的新鮮人,他們的思維、價值觀和上一代有何不同?他們在乎什麼?進而調整企業腳步,帶領他們成長。「我的看法是,企業不能永遠希望學生或求職者配合,應該將過時的、不適合的觀念做法淘汰、更新,才能基業長青。」

楊玉玫表示,為了網羅理念契合、認同順德文化的千里馬,順德在這幾年也力求改變,包括在2 年前成立行銷單位,連結「順德工業股份有限公司」和品牌「SDI」,「雖然大家對於我們的品牌SDI 耳熟能詳,甚至生活中處處可見,不過多數人對於順德工業比較沒有概念,未來希望可以逐漸建立企業品牌。」此外,順德也在2007 年成立順德公益慈善基金會,追求「全球經營,在地關懷」的理念同時,又更進一步利用慈善活動將企業文化傳遞出去,打開企業知名度。

「當然,實習活動與招募面試時,每一位同仁都等於順德的品牌大使,以人資單位來說,在做招募廣告或面試時,不僅是告訴求職者我們的薪酬福利制度有多完善,或有什麼慶祝活動、社團競賽、訓練發展等,更重要的是傳達順德的企業文化,形塑良好的雇主品牌。」楊玉玫結論地說。

【本文出自《能力雜誌》2013年7月號;訂能力電子雜誌;非經同意不得轉載、刊登】

 
網路行銷規劃5 步驟 超完美線上購物體驗 網友發誓成剁手族
姜宇書
通訊科技日新月異,人們消費行為也隨之大幅改變。從前買東西習慣到實體商店,看到、摸到商品,並現場付現銀貨兩訖,這樣的消費模式因為網路科技發達逐漸改變,人們開始於網路主動搜尋商品,在網路下單、使用網路轉帳或刷卡。更者,近年智慧型手機行動科技的興起,人手一機,低頭族們在小小的螢幕上,輕輕的滑動手指,選購、付款、收貨在1 分鐘內搞定。

就拜科技進步所賜,消費者追求更快更便捷卻更豐富的消費經驗;而企業主更將網路與行動科技視為行銷良藥。然而,面對主動性更高、變化更快的消費者,如何創造完美的消費體驗進而將消費者轉為忠實顧客,考驗著對網路行銷蠢蠢欲動的企業主。為了管理與建立符合趨勢的網路行銷模式,可利用《顧客經驗管理》一書作者史密特(Bernd H. Schmitt) 所提出的顧客管理架構規劃有效的網路行銷模式與平台,包含:分析顧客經驗世界、建立經驗平台、設計品牌經驗、建構顧客介面與持續進行創新等5 個步驟。

1. 分析顧客經驗世界

Fitch 市調公司曾經對於購物過程進行調查,包括食品雜貨、電子產品、時裝等類別,歸納出網路消費者的消費決策過程大致分為3個心理階段:做夢、發掘、鎖定。而網路行銷規劃者最重要的工作,就是要充份了解此3 階段的消費者特性,並在此過程提供更好的顧客消費經驗。

(1.)Dreaming 做夢

這個階段的消費者的狀態是尚未明確定義他們的需要。因此,他們會在不同產品種類、品牌之間進行體驗、尋找靈感,或者就隨意逛逛、走馬看花看看能否發現一些新大陸,這種尋寶探索過程本身就是消費者的樂趣所在。因此,網路行銷規劃者在此階段可利用網路廣告、網路新聞等,露出商品訊息,再利用關鍵字、搜尋引擎優化等工具,提高自家商品被搜尋到的機率。

(2.)Exploring 發掘

這個階段消費者,內心對於要採購某個種類的產品已經有明確的方向,但最終要買哪個品牌仍是持著開放態度。因此他們會在網路上大量搜尋產品訊息,尋求更直截的產品訊息瀏覽;大量蒐集商品資訊與評價、使用心得,甚至在網路上直接比價,欲獲得更豐富的商品資訊,以方便他們作最終聚焦的決定。針對這個階段,網路行銷規劃者需開始努力累積網友使用正面評價,更可以搭配商品上市、重大節日或季節規劃特惠活動,並利用開箱文、社群、部落格與人氣寫手創造商品好口碑。

(3.)Locating 鎖定

已然鎖定他們需要的特定品牌、產品或服務,是處於這個階段消費者的心態。他們的特性是經常需要補充存貨,對於下次要購買什麼樣的產品也自有定論、了然於心。也因此,這類型的消費者會希望計畫購買的產品容易找到和取得,也歡迎產品即時更新訊息或相關資訊的提醒。他們最希望感受到他們花的錢是物有所值的。針對此階段顧客,企業網路行銷規劃者需善加管理顧客、會員資料與消費紀錄,並進行銷售分析與顧客關係管理建立較長期的關係。

2. 建立經驗平台

網路經營者需思考並規劃網站提供消費者什麼樣的消費體驗,及以何種方式傳遞價值。在實體世界中,如在星巴克消費是體驗其環境的品味與時尚感,亦或是將星巴克拿在手上的那份滿足與炫耀感;而在網路世界裡,品牌提供的經驗,除了高度的便利性與低價外,更需建立在豐富、有趣、安全可信賴的基礎之上。如網路購物平台──瘋狂麥克(crazy mike),其經驗定位為「每日好貨、品質團購」,該網站每日提供1 件低價且品質優良的好物,消費者可以在網站上挖寶,找到物美價廉的商品;此外,購物網站──原創101,則提供消費者台製、獨特原創且高品質的T 恤,鎖定注重品質與獨特性的型男潮女,快速在網路上竄起累積不少忠實顧客。

3. 設計品牌經驗

此階段為經驗平台的落實,針對產品與服務本身、標章和符號、包裝、宣傳手冊等,除了需有美感的視覺設計外,更需符合經驗平台內容與品牌定位。以瘋狂麥克網站為例子,其中提供多樣低價又有趣的商品,從賣什麼商品到文案內容都十分具趣味性,此外該網站還會推出100 元「雜碎包」,不但滿足了網友好奇的心,更是增加該網站的趣味與話題性。另外一個例子則是雅虎購物中心,他們提供消費者方便、安全又快速的消費平台,消費者可以在該購物中心直接找到想要的商品進行比價與付款,此外強調24 小時快速到貨的服務,創造出便捷又安心的消費經驗,讓廣大使用者一試成主顧。

4. 建構顧客介面

此階段涵蓋各種與顧客互動的介面,從商品頁面、結帳頁面、購物車功能、訂單查詢、甚至是客服等等,每個環節都要能滿足消費者需求,並創造良好的消費經驗。在網路世界中,顧客介面除方便使用者瀏覽與使用外,網路安全與售後服務更是攸關消費經驗好壞的重點。網站經營者不僅只提供可靠的商品,更善盡應保護消費者個資安全的責任。

5. 持續進行創新

隨者科技消費者使用行為與生活型態不斷的改變,為了永續經營創造忠誠顧客,網站經營者持續創新產品或服務滿足消費者多變的需求。如各大購物網站開始推出APP 程式方便消費者使用手機購物,滿足手機與平板電腦使用者的購物需求便是一種創新。此外,也有因應雙薪家庭而興起的「好菜網」,它提供沒空買菜、不擅廚藝又重視健康的「煮婦」,提供他們安全的食材與料理方式。消費者只需動動手指下單後,不需要出門,持有產銷履歷的好菜與食譜,就自動送到家門。不論是開發APP 科技創新或是方便買菜的服務創新,要能保有忠誠顧客的良方唯有不斷創新。

【本文出自《能力雜誌》2013年7月號;訂能力電子雜誌;非經同意不得轉載、刊登】

 
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