聯想電腦今年第2季超越美商惠普，成為全球PC新霸主，但聯想的企圖心不只於此，還想成為全球最有影響力的手機品牌廠之一。如果說南韓三星是讓人最頭痛的敵人，大陸業者則是最低調的對手。台灣一向以全球硬體代工重鎮自豪，隨著陸廠扶植自己的供應鏈，台灣的優勢還能持續多久? 本報特地製作專題探討台灣產業面臨的新挑戰。（系列三之二）聯想、華為、中興等愈來愈多中國品牌，開始在世界上嶄露頭角，背後投射出「中國第一，等於世界第一」的雄心壯志，對於台灣科技廠商而言是挑戰、也是機會。根據統計，中國早已超越美國，成為全球最大的PC消費市場；大陸龐大的內需消費潛力，是支撐聯想、華為、中興等中國科技品牌能夠快速挺進國際的背後力量。台灣大學副校長湯明哲認為，大陸品牌崛起，主要就是大陸內需市場大，所以品牌市占率容易提升。
宏�創辦人施振榮說：「發展品牌就是數人頭」，台灣沒辦法複製中國經驗，因為台灣沒辦法憑空創造出13億人口的內需市場。但面對大陸消費市場的崛起，台灣廠商可以想辦法參與它。
新對手 不容忽視
一位在科技產業具有30多年資歷的業界人士說得明白，大家以為「中國品牌力」只會對宏達電、宏�、華碩等發展品牌的台灣廠商產生影響，因為在市場上短兵相接。但事實上，這是台灣科技業者必須共同面對的課題，不論你從事品牌、代工、或零組件。
分析全世界兩大經濟體，美國經濟正走向復甦，但由於量化寬鬆政策（QE）可能退場，為經濟走勢增添變數；另外歐洲的高失業率和低成長率問題依舊存在；中國經濟成長速度似乎趨緩，但不可忽略的是，中國市場規模越來越大，仍然是各家業者的兵家必爭之地。
新技術 多元反攻
比起康師傅、旺旺等台灣傳產業者，老早就在大陸市場卡位，已經站穩腳步；台灣科技品牌先前因為公司策略、或政府政策管制等因素，在大陸市場的布局腳步較慢，如今面對聯想、華為、中興的等中國品牌崛起，已喪失先行者優勢，所以除了直接正面交鋒，應該要有更多元的策略。
以聯發科為例，其瞄準大陸山寨手機市場，提供完整且靈活的手機晶片解決方案，成為中國手機品牌最重要的幕後軍火商，地位如同英特爾之於PC產業。聯發科雖然本身不從事品牌，卻更能把握住大陸內需市場起飛的契機。
鴻海董事長郭台銘早就看到大陸從「世界工廠」轉變為「世界市場」的趨勢，不甘鴻海只是代工廠，希望從製造往「科技服務」延伸，以貫通第一哩路到最後一哩路為發展目標，今年是鴻海的重要關鍵年。
如果從產品生產銷售流程來看，如果生產製造是第一哩，那麼負責把產品賣到終端消費者手中的「通路」應該就是最後一哩。透過通路布局，鴻海希望成為蘋果等垂涎大陸消費市場卻不得其門而入的國際品牌廠，揮軍中國市場時的最佳後盾。
至於仁寶，則忠實扮演代工廠的角色，同樣不忘搶搭「中國品牌力」的特快車，仁寶2011年宣布與聯想在合肥設立聯寶新廠，仁寶與聯想策略結盟，不僅創下史上頭一次代工廠與品牌廠合作外，也意味仁寶透過與高速成長的中國品牌深化合作關係，為營運注入動力。
新商機 要搶要快
手機品牌廠宏達電在歐、美等已開發國家市場獲得成功經驗之後，轉進向中低價位產品傾斜的中國市場。宏達電北亞區總經理董俊良表示，面對大陸品牌快速興起，台灣手機產業更要努力研發、創新，為台灣相關產業鏈創造更高的產值及競爭力。聯發科、鴻海、仁寶、宏達電，位在產業鏈不同位置的四家台灣指標科技大廠，四條不同的發展軌跡，雖然成功與否尚未定論，卻瞄準著相同目標－潛力無窮的大陸內需市場商機，或許能給予台灣科技產業一些啟發。
宏達電 打精品牌突圍
大陸市場雖然龐大，但其通路體系、電信業者的操作方式都與其他市場明顯不同。一年多來，宏達電面臨從「機海」戰術，轉變到「精品」的調整期，宏達電中國區總裁任偉光曾坦言，轉型過程所需的時間比預期長，成本也比想像高。
近來宏達電在大陸陸續與中國移動及中國聯通推出訂製的渴望（Desire）系列，同時推出客製化的新HTC One，除了雙卡雙待以外，也加入新HTC One的創新首頁、動態相簿及NFC等新功能，希望以差異化的產品吸引更多中國的消費者。
數月前，宏達電執行長周永明在北京宣布，與中國移動共同推出TD版本的新HTC One，這是中移動首款雙卡雙待的近距離無線傳輸（NFC）手機。隔天，宏達電再與中國聯通及中國電信召開合作記者會，宣布推出客製化的新HTC One，大動作搶攻大陸市場。
隨著新HTC One的推出，目前在大陸的銷售狀況比預期還好，宏達電中國團隊總算吞下定心丸。不過，在大陸市場的挑戰仍相當大。
根據市場研究公司艾媒諮詢統計，首季中國智慧手機市場，三星以市占率17.9%穩住冠軍寶座。 （何佩儒）
鴻海 培養商貿新金雞
鴻海董事長郭台銘曾多次公開強調，大陸正逐漸從「世界工廠」轉變為「世界市場」，企業必須有所因應。面對這股潮流，體會最深的，非郭董莫屬。
郭台銘意識到這樣的轉變，對鴻海是危機、也是轉機。因為人力工資上漲，雖然為工廠經營帶來成本壓力，但龐大中國人口所得增加，意味著消費力大幅提升，將創造出極為強大的消費動能。
布局大陸3C通路，是鴻海抓住內需市場的策略之一，然而隔行如隔山，從製造型企業轉型為商貿型企業，鴻海遇上許多阻礙。
今年開始，鴻海為使營運止損，重新檢討旗下通路布局，繼大陸萬得城賣場熄燈後，台灣賽博數碼也從既有實體通路，全力轉攻電子商務。不過，在通路布局的挫折並未影響鴻海從製造往「科技服務」延伸的企圖心。
鴻海近年來全力布局「八屏一網一雲」，環環相扣著大陸內需市場的消費需求。 （曾仁凱）
聯發科 靠白牌客戶創霸業
亞洲手機晶片龍頭聯發科藉由擁抱大陸品牌廠聯想，成功搶得平價智慧型手機先機，並再度集結大陸白牌手機人氣，今年聯發科整體客戶出貨量有機會超越蘋果iPhone。
在大陸白牌功能型手機崛起的時代，聯發科不僅在大陸取得八成市占率，也以聚沙成塔之力，2009年下半年出貨量超越當年的手機霸主諾基亞，代表眾多白牌客戶拿下全球手機出貨量的龍頭。
然而，當蘋果、三星、宏達電等智慧型手機大軍來襲，功能型手機市場開始從高原期步入衰退，聯發科力謀出路，前年首度挑戰智慧型手機市場，依舊由最熟悉的大陸著手。
不過，當時，中國智慧型手機市場只有「中華酷聯」（即中興、華為、酷派、聯想）四大運營商的空間，其他品牌廠尚未萌芽，「中華酷聯」成為聯發科揮軍智慧型手機的首要合作夥伴選項。
手機業界人士認為，當全世界都把焦點放在大陸時，聯發科與當地品牌、白牌客戶正在複製白牌手機市場成功模式，要打出一場漂亮的智慧型手機戰爭。 （謝佳雯）
仁寶 抓對產品致勝
隨著全球個人電腦（PC）產業成長動能減緩，已掌握全球九成代工訂單的台灣代工廠，如何「抓住客戶、抓對產品」成為未來生存之道。
仁寶與聯想在合肥設立聯寶新廠，意味著仁寶想牢牢綁住聯想這個大客戶，爭取未來的新訂單。
法人表示，仁寶在研發跟製造具有優勢，聯想則有市場行銷能力，雙方互補。不過，外界擔憂，聯想可能因合資案，向仁寶學習到代工產業的專業，長期而言對代工產業不利，仁寶也可能因為與聯想走太近，讓人有選邊站的錯覺，因而失去其他品牌客戶的訂單。
因此對於仁寶而言，法人認為，綁住聯想這個大客戶是個「一刀兩刃」的賭注，提升自己產品研發的實力以及多角化布局，才是最務實的做法。 （謝艾莉）
台灣 拚華人服務中心
大陸內需市場崛起，不只帶動中國品牌在國際上發光，也為台灣企業發展品牌帶來絕佳機會。宏�創辦人暨智融集團董事長施振榮說，台灣企業空有技術不夠，還必須學習了解消費者的需求，隨著大中華消費圈成型，台灣應想辦法成為「華人優質生活服務的創新中心」。
為此，施振榮去年號召頂新集團、宏�、雄獅旅遊、信義房屋和南山人壽等國內各領域的龍頭企業，邀請國際知名體驗行銷專家、美國哥倫比亞商學院教授施密特（Bernd H.Schimitt），和政大商學院副院長別蓮蒂，合作成立「龍吟華人市場研發論壇中心」（簡稱龍吟研論）。
別蓮蒂觀察，過去的理想生活型態，主要由西方文化、甚至好萊塢文化所主導，現在出現一個機會，大中華消費圈崛起，將足以支撐華人生活自主創新提案。
龍吟研論的成立，是希望透過挖掘華人未來的生活趨勢，逐步培養洞察華人消費者的專業人才，幫助台灣打造獨領華人市場、風靡全球的品牌，進而使台灣成為華人優質生活服務的創新中心。
施振榮解釋，優質生活是融入每人每天的生活裡，好萊塢傳遞的美國式優質生活，對華人社會而言不一定是最舒服的。且大家條件不一樣，美國夢對很多人來說太遙遠，大家追不上；但台灣的優質生活形態處在中間，又便宜又好，比較容易實現。
打造品牌，首先要了解消費者怎麼想，如果不同文不同種，容易出現隔閡。不過，施振榮坦承，這是10、20年的漫長道路，台灣產業從現在開始逐步建立消費者洞察能力，以市場需求引導創新研發方向，才能在華人市場取得關鍵的主導權。 （曾仁凱）
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