大陸最大的二手3C交易和服務平台萬物新生集團,6月18日在紐約證券交易所正式掛牌上市,成為中概股ESG(環境、社會責任和公司治理)第一股。鈦媒體報導,該公司創始人暨CEO陳雪峰,靠布局線下門市以解決信任問題、從京東獲得精準流量解決新機貨源、創立全球二手3C產品線上交易平台——愛回收,一舉解決貨源端、處置端和銷售端難題。
聚焦電子產品回收
萬物新生集團發行價14美元,上市首日開盤漲幅最高達31.4%,截止收盤,股價漲幅約23%,報17.21美元,公司總市值約44億美元。
陳雪峰是畢業於復旦大學的80後程式設計師,一開始他和復旦學長創辦了以物換物的C2C平台「樂易網」,但最後仍是失敗,還一度讓團隊瀕臨解散,也讓團隊重新冷靜下來思考。
陳雪峰認為二手行業依然存在機會,「當時想要選一個不熱門的、難做的行業,不這樣的話競爭者無數,BAT等大玩家虎視眈眈,早就沒有你的機會了。」於是團隊選擇轉型,將方向瞄準電子產品回收,直至2011年,升級版的樂易網「愛回收」正式成立,聚焦電子產品回收。
最初愛回收只做線上平台,但由於電子產品需要經過專業檢測,純線上方式容易在商品品質和價格方面產生用戶糾紛,隨之而來的負面評價,例如「惡意壓價」、「程式不透明」,也給品牌形象造成不良影響。
陳雪峰做出了一個大膽的舉動,開線下店以解決信任問題,而且是在人流密集、租金昂貴的商場,這可讓所有人大吃了一驚,與當下各種純線上平台憑藉低成本、輕模式、快速擴張的特性截然不同。
根據招股書顯示,截至今年3月底,萬物新生在大陸172個城市開拓了755家門市和超過1,500個自助服務站,目前98%成熟門市已實現盈利,並不斷為使用者提供其他增值服務。同時,愛回收聯合京東推出「一站式以舊換新」服務,從京東獲得精準流量,在新機銷售場景,獲得穩定優質貨源。
一站式舊換新服務
在處置端,截至今年3月底,萬物新生後端是七個區域級營運中心和23個城市級營運中心,營運中心可進行電子設備的質檢、評級和定價,整個流程大概需要三天,而行業普遍需要十天,甚至更長時間。
公司在2017年創立了全球二手3C產品線上交易平台「拍機堂」;2019年完成與京東旗下二手交易平台「拍拍」的合併,至此愛回收可以從B端、C端兩個通路釋放自己的貨源。
根據招股書,2020年B端GMV(商品成交金額)在整體GMV中的占比為59%,主要是透過拍機堂和其他通路交易;C端在GMV中的占比為41%,主要是透過拍拍銷售,以41%的比例估算,2020年拍拍的業務GMV超過人民幣80億元,規模在二手B2C零售領域處於領先地位。
在二手3C行業,萬物新生成為大陸唯一已經實現行業全部打通C2B(愛回收,二手3C產品C2B回收平台)、B2B(拍機堂,二手3C產品B2B交易平台)、B2C(拍拍,二手優品B2C零售平台)的產業鏈封閉公司。
CIC(灼識諮詢)報告顯示,在二手3C交易和服務領域,2020年萬物新生集團的交易台數和GMV均位列大陸市場第一名(均為支付成交數據),並且高於行業內第二至第五名的總和。
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