「我們就是一對喜歡東京，去了不下6次之後，連結婚都在東京的夫婦。」林氏璧笑說，從2005年開始，他和老婆走上「不是在日本，就是在前往日本」的路，由於一年大概會安排1∼2次日本旅遊，可以說隨時處在「準備到日本玩的狀態」，2007年建立部落格「林氏璧和美狐團三狐的小天地」，初衷只是因為想分享東京自助旅行的資訊給好友，「當時網路的自助旅行資訊還沒有那麼完備，我自己也經歷過旅行前做功課的痛苦『爬文』時期，而從整理自己的旅遊經驗之中，發現和大家分享資訊的快樂，受到許多朋友的鼓勵和感謝，因此就一路這麼寫下來了。」 如今，「林氏璧和美狐團三狐的小天地」和背包客棧、PTT日本旅遊版號稱是遊東京行前必逛的3大站，至2014年4月總累積點閱已經破4千萬，2014年第一季1到3月平均單日的瀏覽網頁量(Pageviews)就高達4萬4千多！
創造風格 寫出人氣
不管是新手想要安排東京行程、學習交通路線、老手想專攻好一點的旅館住宿和新的景點、貪吃鬼要一網打盡東京必吃美食和伴手禮，或者循著賞櫻懶人包一次就追櫻成功，跟著林氏璧Step by Step準沒錯。
不過，林氏璧卻表示，與其稱呼他為部落客，倒不如說是日本旅遊資訊網站平台的建立與維護者，「說真的，我沒有文采，有的是整理資料的能力；我沒有攝影技巧，所以常笑稱照片拍起來很『誠實』；還有我的部落格版面其實很醜呀！寫網頁的語法我一竅不通。」
的確，「林氏璧和美狐團三狐的小天地」和一般的部落格風格大相逕庭。舉例來說，有些旅遊部落客會以文情並茂的文筆、高水準的攝影技巧遊記式地紀錄住宿體驗；林氏璧則是用強大的資料整理功能，告訴讀者他心目中10大平價與高級商務旅館排名，從價格區間、房間大小、交通方便度一一列出，讓讀者快速上手，不用再四處找旅遊書，或者連上好幾個網站慢慢研究再決定旅館。
「說我自己不像一般部落客還有一個原因，像是酪梨壽司、貴婦奈奈這些人氣部落客，她們號召力非常強大，有一群「鐵粉」（忠實粉絲），對於部落客何時發新文有高度期待。我的部落格比較像一個網站、資料庫，瀏覽的人通常是因為想了解日本旅遊訊息而搜尋進來，多半不是熟客，也多半不會重複再訪。」林氏璧解釋，由於部落格性質不同，對於一個已經擁有1千5百篇文章的資料庫而言，發文的時間、發文頻率、有沒有新文章不再是經營重點，定期維護、更新資訊，才是關鍵。
平實的文字、強大的資料蒐集與整理能力，就是林氏風格，曾讓日本觀光廳和其他觀光單位邀請林氏璧多次出訪日本，足跡遍布九州、北海道、石垣島、橫濱、伊豆、箱根及南東北4 縣等；各大廠商也看準他的人氣，爭取合作。
對此，林氏璧特別強調經營部落格的心法︰在沒有人氣以前，經營部落格要先有自己的風格；當擁有一定的知名度和流量之後，則要注意別只把人氣當賺錢工具。
保有自主權 建立讀者信任
「不要完全把人氣當成賺錢工具的意思是，每個部落客心中都要有一把尺，部落客商業化不是一件不好的事，重點是你要對得起自己與讀者。」林氏璧指出，只要符合相關法規，秉持利益完整揭露的原則，商業活動並非萬惡不赦，「這跟明星會代言、推薦商品的道理相同，與其爭論在部落格邊欄貼廣告、發廣告文或試用文是不是一種道德的淪喪，我認為慎選商品愛惜羽毛，維持讀者對你的信任比較重要。當你只是一再利用讀者對你的信任，他們也很快對你失去信心。」
林氏璧坦言，剛開始他也曾接受邀稿傳統合作方式，不過即便在部落格中有詳細的公開原則及利益揭露，也清楚標示是否為商業合作，還是得面對批評與放大鏡檢視。後來他幾乎不再接受有收費且需廠商審稿的撰文合作，只是因為想更自由的面對經營部落格這件事。將部落格定位為分享資訊而非產品，讓林氏璧不用為了拿捏廠商要求與讀者觀感傷透腦筋，「很多人認為，哇，寫一篇稿件就有幾千到萬元不等的收入，真好賺。但更多人沒有看見的是截稿的壓力，稿件得接受廠商審核與修改，甚至可能得面臨寫出非自己本意的痛苦。真的不值得！所以，比方說我寫過一篇台北日式拉麵店的評比，我能接受拉麵的邀請試吃，但會堅持不收稿費，優缺點我都直接表露，我認為如此才不會破壞我整體評價的標準。」
不過，令人好奇的是，不接受有稿費的試用、試住邀請等合作，林氏璧為什麼還能靠經營部落格獲得收入？
答案是︰改寫傳統獲利模式。
3部曲 改寫傳統獲利模式
「靠著寫部落客寫到可放棄正職工作的人不多，目前我的經營有初步成果，如果真的想辭掉工作當個全職部落客其實應該可以獲利更多沒問題。但我很享受現在把經營部落格當作兼職的方式，沒有壓力、也不需要看廠商的臉色。」林氏璧分享一路走來改寫部落客傳統獲利模式的3部曲，並且建議，先從建立穩定流量開始。
●第1部曲：流量就是含金量 自己的站自己架
「部落格經營得好不好，最實際就是看瀏覽人次數字，不管是什麼類型的部落客，一開始寫絕對沒有人理你，這時候我建議可以『到處去貼文章增加能見度』。」林氏璧表示，以日本旅遊類為例，部落客除了在自己的部落格發表文章，還可以將文章分享轉貼至PTT日本旅遊版或背包客棧等同性質的大型旅遊資訊社群，製造機會讓更多人瀏覽，累積人氣。「這是很現實的事，當你的文章有越多人看，你用來衡量網頁重要性的關鍵指標『Page Rank』就會高，表示有越多人認為你的文章是『重要的』，之後你就更容易透過搜尋引擎被找到。」除了累積流量，當部落格的人氣穩定後，林氏璧也建議「最好可以自己架站」，尤其是有意長期經營部落格的人。
「還是小部落客時，我很建議從痞客邦(PIXNET)這個部落格平台開始經營，他們的優點是SEO（搜尋引擎最佳化）做得很好，讓部落格的文章在搜尋引擎中的能見度提高。不過，無名小站關站事件讓我開始有危機感。」林氏璧指出，無名小站宣布歇業不只影響部落格資料搬遷問題，更因為牽涉轉換到新站必須從零開始累積人氣，部落客排名等於重新洗牌。為了避免部落格日後面臨「砍掉重練」的危機，讓林氏璧決定在2013年9月「搬家」，讓林氏璧.com正式上路，「自己架設網站的好處是，資料保存更有保障，不用擔心有朝一日得換地方造成人氣下滑，也是個人品牌的建立。雖然一開始難免有『陣痛期』，必須利用舊站轉址方式，重新讓搜尋引擎能找到我，不過半年後我就做到了，新站流量也已經超過舊站。」
●第2部曲：部落客進化為臉書客(facebooker)
「除了自己架站累積流量，我也很建議部落客好好經營社群媒體，比方說臉書粉絲專頁。」林氏璧說明，他從2010年開始在臉書上經營「日本自助旅遊中毒者」粉絲專頁，4年來吸引了38萬人一同「中毒」。擁有強大的臉書粉絲作後盾，是林氏璧的競爭優勢，也是他當時順利度過重新架站「陣痛期」的關鍵之一，「因為臉書很容易創造流量，只要引起網友興趣，一則po文就能吸引很多人進來。在社群行銷時代，部落客都應該學著當「facebooker」！」
林氏璧也觀察，如何張貼文章、和讀者互動，都是其次；首要工作是，把粉絲專頁的名稱取好！他以自己一開始開了「林氏璧」和「日本自助旅遊中毒者」2 個粉絲專頁的經驗分析說，當時理想的狀態是希望林氏璧這個專頁會經營得比較好，但林氏璧顯然對臉友而言沒有吸引力，不認識林氏璧的人根本不會加入；反而是日本自助旅遊中毒者很容易引起網友興趣，在完全沒有小編互動的狀況下，初期就很快速地吸引了破萬人加入。
但林氏璧也提醒，臉書只是一個社群媒體，內容很容易被大量訊息洗掉，搜尋引擎也難以找到，因此臉書並不能取代部落格或網站，只是一項訊息傳播工具。尤其是臉書免費行銷的時代已經過去，經營者現在要提高粉絲專頁的粉絲數和能見度，幾乎都得花錢下廣告，可不是靠個好名字就可以，「這又是另一門高深的學問了。」
●第3部曲：分潤取代傳統邀稿廣告代言
建立穩定的部落格流量和有規模的臉書粉絲團，代表開始擁有人氣，但如何將人氣轉換成實質收入？林氏璧指出，傳統利用部落格收益的方式，一是接受廠商邀稿合作，二是貼廣告，但是廠商邀稿合作容易因置入性行銷降低讀者信任感，又得受制於廠商；至於貼廣告，也得顧慮瀏覽觀感，「廣告貼太多會影響閱讀，網路行銷早已跳脫把廣告擺在邊欄、收廣告費的方式，而是以建立分潤(Affiliation) 機制取代。」
舉例來說，林氏璧可以依照個人公平客觀的標準，在部落格中分享各家旅館的優缺點，並且和國內外各大訂房網站合作，在推薦文中附上訂房網站的連結，當讀者藉由該連結訂房成功，他則能獲得分潤。
林氏璧分析，「分潤」機制在美國和日本都已經非常風行，尤其是旅遊部落客，「雖然分潤的比例不高，但重要的是，我不再受制於單一產品，例如：我介紹多家評價不錯的旅館，但最後選擇權在讀者，他們可以根據需求訂購，我不會只為了獲利亂推薦。而想推薦哪一家旅館，我有自主權，而不是廠商決定。」
為了符合更公正客觀的原則，林氏璧表示他很重視「給讀者越多選擇越好」，同樣以旅館為例，盡量和目前市場上各家訂房網站、比價網站都建立分潤機制，「以日本訂房來說，沒有哪一個網站是最便宜的，我和Agoda、Hotels.com、Booking.com、日本樂天、一休、Jalan 等網站都有合作，當特價時我會提供資訊，請讀者依據自己的需求查價，決定想住哪一間，這是我覺得能讓讀者信任我的方式。如果我喜歡的旅館剛好有漂亮的價格，我也會特別推薦給讀者。」再比方若推薦日本租行動上網分享器，林氏璧也是幾乎和每一家都建立合作關係，因此他可以很公正的評論每一台機器，每一種上網方式的優缺點，不會受限於某一家廠商。
專注部落格經營 擦亮個人招牌
從痞客邦的部落格開始分享自助旅行資訊，到自己架個人網站、經營臉書粉絲專頁，甚至出版書籍、獲得2012年第5屆部落客百傑的年度大獎、旅遊類十強、綜合類網路同儕推薦獎。林氏璧說，他很開心「林氏璧」逐漸為人知曉，但也希望維持低調，不在公開場合露面、不上電視、不帶團，也不接受講座邀請。
「部落客要走得長久需要煞費苦心，尤其是當你的文筆變了、產量變少了，很可能流失讀者；而隨著知名度增加，毀謗或是攻擊也會出現，這時就需要高EQ 面對。我認為旅遊部落客參加講座、出書、帶團是經營個人品牌的方式，讓更多人看見你，也能多頭發展。我自己反其道而行只是因為不希望網路身分影響我的現實生活。不過如果你的目標是專業部落客，當然你都應該盡量嘗試發展。」
關於出書，林氏璧解釋，雖然有多家出版社邀約，但他本來一直沒有出書的打算，後來因為遇上抄襲事件，希望能讓自己的文字更有價值，也因為市面上較少專攻東京旅館的旅遊書，才毅然決然出版《Check in東京：林氏璧的東京旅館美食懶人包》。
「不過，日後會不會繼續出書，還沒有打算。反正旅遊書不缺我一本啦！」林氏璧說，他可以隨時在部落格中更新旅遊資訊，但是書籍要年年再版更新是很大的責任，一年前的旅遊書，資訊價值就少了一半。「而且，我還是喜歡自由、輕鬆，用我自己的風格，繼續在網路世界即時分享關於日本旅遊的一切。最大的計畫就是，不枉自稱『旅館控』、『窗景控』的名號，立志住遍日本的高級旅館吧！」林氏璧笑說。
【本文出自《能力雜誌》2014年6月號；訂能力電子雜誌；非經同意不得轉載、刊登】
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