為什麼ZARA不打廣告，業績還是比別人高？秘訣是………..

2016年5月1日星期日

為什麼ZARA不打廣告，業績還是比別人高？秘訣是………..

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2016/04/28 第36期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份 | Motive商業洞察 |

編輯小語	新一代數位公司的行銷企劃方式，跟傳統品牌有什麼不同？
熱門文章	為什麼ZARA不打廣告，業績還是比別人高？秘訣是………..
行銷專欄	行銷人如何從零開始做產品規劃——以美妝行業為例
精選案例	想吃什麼口味的洋芋片你決定，還不用出門買！ MOTIVE編輯部 2014-09-11

新一代數位公司的行銷企劃方式，跟傳統品牌有什麼不同？

Motive+學學文創第四屆數位行銷專業人才養成班 5大主題全方位修煉，可依需求分開報名ヾ《溝通力》朝「行銷溝通大師」之路邁進！(已額滿) ゝ《企劃力》運用數位思考打造完美企劃案！(5/3 開課) ゞ《創意力》創意總監傳授讓idea源源不絕的魔法！ (5/17 開課) 々《媒體力》數位時代的媒體操作法則，借力使力創造銷售佳績！（5/31開課）ぁ《實戰力》實戰進擊，台灣第一線數位公司專業經驗傳授！瞭解詳情

為什麼ZARA不打廣告，業績還是比別人高？秘訣是………..

許多人一講到宣傳或行銷，第一件事就是刊登廣告。但西班牙快速時尚品牌ZARA經營至今走過40年，反其道而行，他們幾乎不下廣告、廣告預算也低得驚人，但卻始終保持品牌知名度跟暢銷業績，他們是怎麼做到的？

在揭開ZARA的經營哲學之前，得先了解營業額跟廣告之間的關係。

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行銷人如何從零開始做產品規劃——以美妝行業為例

產品規劃是Marketing當中最複雜、最考驗能力的部分。

完美的產品規劃不一定會有完美的執行，但沒有規劃，肯定不會有完美結果。這篇文寫於前年，當時正在規劃本品牌的5年產品規劃。個人覺得，產品規劃才是行銷當中最複雜、最困難、最考驗能力的部分。

行銷的根基與起點往往是產品，而非行銷概念，當然也有人會說"產品與概念本來就是雞生蛋蛋生雞"，無所謂哪個是起點。但在實 …more

想吃什麼口味的洋芋片你決定，還不用出門買！ MOTIVE編輯部 2014-09-11

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喜愛吃洋芋片的人，應該對樂事Lay's不陌生！而洋芋片除了幾個基本款的口味，每隔一段時間總是會再推出新口味或是季節限定版，來搶攻消費者的荷包(？)不！是提供我們更多樣化的選擇和新鮮感！

而樂事這幾年，最喜愛玩的一個把戲就是讓民眾自己提供想要什麼口味，然後開放投票。

今年也不例外地舉辦起"Do Us a Flavor"，民眾只要在網路上提交自己想要的口味和靈感，而獎品不只是真的可以吃到樂事幫你做出來的洋芋片而以，樂事還會邀請所有民眾票選出自己最喜歡的口味。

而在美國新出爐的口味為培根＆起司、卡布奇諾、芒果沙拉、芥末生薑，四種口味入圍。

你想嘗到樂事新口味嗎？沒問題，只要把握好時機，就可以免費吃到新口味的樂事，甚至連到超商購買都不用，樂事會自動送到你面前！

樂事和Uber合作，8月15日和16日上午11:30和下午3:30，在紐約曼哈頓第14街和第96街之間，只要打開應用程式UberRUSH輸入LAYSPICNIC，總共會送出200份野餐籃。

野餐籃包含了兩個Katz's Deli三明治、兩包新口味的樂事、兩瓶的Aquafina水、醬菜(pickles) 、橘子和野餐用的毯子，這一切通通費用全免，只需要你吃完在Twitter、Instagram或是透過短信，使用標籤#DoUsAFlavor投票給喜歡的新口味。

投票時間從2014年7月28日到2014年10月18日結束。票數最高的口味就會繼續留在架上販賣，得獎者會得到一百萬美金或是總銷售額的1%，至於其餘三種只能說聲謝謝掰掰，但也別太難過，你還是可以得到五萬元美金！

案例影片

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•創造新風貌的宜蘭幸福轉運站小作所
「宜蘭幸福轉運站」有著可愛親民的造型，還有攀爬、單槓、鞦韆、溜滑梯、潛望鏡等適合大人小孩同樂的功能，在過年的開放體驗期間，為返鄉的宜蘭人與眾多旅客帶來難忘的愉快時光。

•奧運紀念塔變身溜滑梯
二○一二年，倫敦建造了一個稱為「軌道塔」的雕塑，以紀念該市主辦二○一二年的奧林匹克運動會。現在，軌道塔即將被改造成全世界最高且最長的隧道溜滑梯，計畫要在這個雕塑內部與周圍建造鋼製溜滑梯。

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