【SmartM解讀】中國購物女神分享，品牌找網紅，可以從觀察力、連結力與真實力三點觀察，找出最適合品牌的網紅業配王。 Becky Li擁有「購物女神」的稱號，是中國最具影響力的時尚部落客之一。她在微博上擁有超過300萬粉絲，微信上擁有超過450萬的粉絲，不只擁有大批粉絲，業配合作上，Becky也是其中的佼佼者，曾在Becky's Fantasy微信帳號上用五分鐘的時間賣掉了100輛Mini Cooper Countryman。
針對網紅經紀，Becky Li分享了她成為當紅KOL的３個原因，同時，也是超強業配網紅都必須擁有的3大力量，品牌在選擇網紅代言時，也可以參考以下的３大特點。
觀察力：了解粉絲偏好，建立共鳴
今日，各類特色網紅遍佈全球，消費者不再盲目追求與自己不相關的網紅，Becky Li也觀察到，新一代消費者更加理性，會選擇符合自己偏好的網紅，因此，網紅自己也必須了解自家粉絲的偏好，同時保持自己的特色，而並非一味地追求不符合自身特質的潮流，如此一來，才能讓粉絲得以細水長流地持續關注。
品牌方：
品牌在挑選為自家產品代言的網紅時，也需要記住：現在的消費者不再盲目追求最新趨勢，而是更關注自己的需求，追蹤符合自己需求的網紅。因此，挑選一個與自家品牌形象相符的網紅，是挑選網紅的首要條件，如此一來，品牌才能真正的透過網紅的力量，獲取更好業績。
連結力：品牌與消費者之間的橋樑
Becky Li 認為，KOL提供了品牌與客戶一個良好的溝通管道，縮短了品牌與大眾之間的距離。她觀察，比起自己探索，粉絲更喜歡藉由Becky Li，來了解關於品牌的歷史故事，這些故事粉絲平常不會自己去挖掘，這時，KOL就在中間扮演著溝通橋樑的角色，從品牌的幕後特色開始，讓粉絲藉由網紅的力量，更認識品牌。
品牌方：
網紅可以是消費者與品牌中間的橋樑，品牌可以藉由KOL拉近與消費者之間的距離，把想傳達的理念與訊息藉由網紅傳播、KOL的貼文讓消費者更認識品牌的產品與故事。另外，品牌除了把網紅當成推廣產品的利器外，也可以借助網紅之力，讓消費者深度了解品牌，如：透過網紅的發文告訴大眾產品背後研發的理念與故事等，讓品牌與消費者雙方有良好的互動、溝通管道。
真實力：如實呈現，穩固信任
Becky Li也強調，與粉絲建立像朋友般的信任感很重要。舉例來說，她會透過在平台上寫日常文章和回覆留言與粉絲拉近距離，像是日常生活中，當買了一件自己喜歡的印花連身裙時，她會和粉絲們分享這件裙子；當聽到一首有趣的歌時，她也會在平台上分享，以此建立如朋友般的互動，與讀者拉近距離。
此外，在業配手法上，Becky Li會寫她真正感興趣的主題以及自己已經親身使用過的推薦產品。例如，Becky Li知道自己的身高並不高，在分享穿搭技巧時，就著重在「如何穿搭擁有更好的比例」。
品牌方：
網紅發文分享生活的同時，能夠讓讀者更貼近生活場景，視頻則可以透過網紅描述產品的特性與現場試用，讓讀者不只是看到產品，也可以了解產品特性。相較於巨星代言，網紅更貼近日常大眾，因此當網紅在分享產品感受時，真實力比起商品功效更重要。
Becky Li分享她成為當紅KOL的訣竅：敏銳的觀察力、品牌與大眾的連結力、真實呈現的親和力。這3個都是品牌在選網紅時可以參考的依據，也是超強網紅都擁有的三個特點。藉由網紅這三個力量，品牌也能有效創造產品社群力。
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