2014年1月23日 星期四

【理財周刊700+701期合刊號】六七年級生創業 年創億元營收


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2014/01/23  |  第485期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份
 
 編輯小語 【春節公告】
 封面故事 6年級生施凱棋、楊家熏經營烤肉串 年創億元營收
 特別企劃 四條件挑股 抱好股過年 馬上發
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【春節公告】
因逢春節假期,1/23發報「理財周刊700+701期新春合刊號」,1/30除夕暫停一次。
 
6年級生施凱棋、楊家熏經營烤肉串 年創億元營收
文、攝影.陳春霖
六年級末段班的施凱棋與楊家熏從房仲創業,背負二千萬債務,卻靠著經營烤肉串生意,不僅還清債務,更創造億元營收人生。

天冷或失意時來吃個烤肉串,再來杯燒酒,實是人間一大樂事,更能激發出向前衝的動力。

六年級末段班的施凱棋與楊家熏就是在人生最低潮,想起最喜歡路邊攤上的烤肉串,進而成為他們共同創業的點子,現不僅旗下有兩家品牌、十三家店,更創造年營收達1.3億元規模,至2017年時全台灣店數將達一六八家,且規劃今(2014)年前往上海展店,正式進軍大陸市場。

施凱棋與楊家熏從在彰化高中讀書時就是死黨,課餘常聊到未來創業偉大夢想,大學雖然一考上逢甲、一考上中興,但依舊同在台中,彼此聯繫不曾中斷。畢業退伍後,楊家熏順利進入花旗銀行台北教育訓練部門,而施凱棋則在台中房屋仲介業工作。

房仲公司第七個月損益打平

施凱棋說:「在仲介公司才三個月就完成一個物件買賣,賺了十餘萬的仲介費,感覺這行很簡單,興起創業的念頭。」楊家熏表示,是凱棋跑到台北來說要創業,當時不想潑他冷水,順口答應了。就這樣兩人將高中時夢想付諸行動,沒想到卻是一連串惡夢的開始。

兩人向親友調集了一百萬,2004年開設仲介公司,施凱棋說:「還記得第一個案件是租件,扣掉相關費用後,淨收入五千元,根本不夠支付每月二十餘萬的成本。」幸好第五個月案源陸續進來,很快第七個月損益打平。

嚐到甜頭,兩人心更大,玩起高財務槓桿的行為,也就是利用高額甚至百分百貸款,拿下案件,重新裝潢後轉賣出去,結果確實第一間物件就賺到百萬元利潤。

如此循環,最高峰時手中握有六間物件、市值高達三千萬,沒想到,員工集體承作「私件」,不僅超貸,還向地下錢莊調錢,2007年金融風暴前夕,房市呈現窒息狀態,房子賣不出去,卻每月需繳付高額利息錢。

持續支援到當年六月,兩人決定結束仲介公司營運,低價處分手中物件,僅拿回十萬元現金,但身上卻背負了二千七百萬元債務,等於每月需支付三十餘萬元利息,兩人只好利用銀行個人信貸支應。

在無收入情況下,算算即使利用銀行個人信貸支應每月需付的債務利息,恐怕過幾個月後也要斷炊了。

投入烤肉串生意爆瘦

想著、想著,兩人相約到附近路邊攤吃最喜歡的烤肉串,邊吃邊想,如何找到每天有現金收入的行業,才能應付龐大的債務壓力,剛好看到這家路邊烤肉串生意相當好,老闆都是先收現金,再烤肉串給來客,激起兩人何不開家烤肉串店的念頭。

2007年11月17日「就醬子」第一家店在台中大墩七街開幕了,為了償還一身債務,施凱棋與楊家熏拚了命的豁出去幹,每天一個麵包、一瓶蠻牛、一杯咖啡,然後吃店內賣剩的肉串,施凱棋第一個月瘦了四公斤,半年狂減十九公斤。

儘管如此,由於店面小僅能容納五張桌子,外帶客尚未建立起來,加上房東不友善,原本花不少錢裝修店面二樓與廁所,房東卻不准使用,三個月後只好關店,搬到對面約三十餘坪店重起爐灶,果然五個月後月營收即破百萬。

烤肉串生意競爭激烈,談到就醬子的成功之道,施凱棋與楊家熏臉上洋溢著自信的表情,他們說:「用心是成功的訣竅」。例如豆干事前一定要劃上二十四刀,無非就是讓豆干烤時能夠入味;另外,要求員工認識每一位來客,讓每位回客都有親切與被尊重的感覺,因此回客率平均高達六∼七成;其次,就是採取高檔食材但平價化策略,深受消費者認同。

今年目標朝上海發展

單月營收破百萬,約有二十萬元淨利,但依舊不夠償還每月三十萬利息支出,幸好楊家熏當時的女友翁千惠(現已結婚)也辭職下來幫忙,她偷偷將每月現金部分盈餘存起來,把債務借低還高,重新整理兩個大男生的財務問題,短短一年,不僅每月利息支出降低,更有餘力開第二家店。

不過,楊家熏表示,持續開第二、三家店時,仍有再向親友籌資,自己也沒有想到親友對他們的持續信任,非常感動。2008年11月27日第二家店開幕,2010年公司資產大於負債時,曾經全體大肆慶祝一番。

施凱棋說:「真正還清所有債務是到去年十月。」「烤吧」公司旗下「就醬子」店坪數需六十∼一百坪,現有八家店;「烤大爺」需三十∼四十坪,現有五家店。按照台灣人口數計,未來這兩個系統店數規模可達一六八家,今年預計會擴增至六十家。

談及此,施凱棋自信的笑容更燦爛,他表示,公司已有創投基金有意投資,但初期因股權重整,尚無法直接投資,但採取策略合作模式,就是由創投公司出資,由公司團隊負責找店、營運,利潤對拆帳,今年也將進軍上海,也是透過前述合作模式開發整體上海市場。

從負債二千餘萬到現今不僅無債一身輕,甚至擁有年營收一億餘元的事業體,施凱棋與楊家熏不僅是事業夥伴,甚至結婚後買房也買在同一棟社區大樓上下,施凱棋的媽媽曾經這樣說,「他們兩人好像比親兄弟還要親。」

【完整內容及圖表請見《理財周刊》700+701期合刊號;訂閱理財周刊電子雜誌

 
四條件挑股 抱好股過年 馬上發
文.李中鼎
新春開紅盤收漲機率高達八成,元宵上燈前收漲機率也有八成,理周投研部特別為讀者嚴設四大條件篩選出二十檔好股,希望投資人買得放心、抱得安心,新春「馬上發」!

展望今(2014)年農曆年後行情,首先帶投資人環視去年全球主要股市變化,QE熱錢帶動歐美經濟體採購經理人指數(PMI)及房地產(新屋開工)等指標全面復甦,美股連續第五年上漲,去年漲幅尤其犀利,道瓊大漲26.5%、S&P500上漲29.6%、NASDAQ則大漲38.3%,歐洲工業大國德國大漲25.5%,倫敦金融指數也老牛拖車上漲14.5%,亞洲市場相對穩健,日經大漲56.7%,台灣也在證所稅天險拿掉後全年上漲九一二點,漲幅11.9%,港股及韓股則分別上漲2.9%及0.7%。

年前壓抑 有利年後行情

進入2014馬年,去年指數漲高的地區,今年獲利了結壓力相對增加,台股漲幅相對較小,且融資浮額增加幅度僅7.8%,今年農曆年後偏向樂觀。

華信投顧分析師黃志明指出,台股脫離證所稅陰霾之後,指數呈現小漲小回一路墊高的漲,封關前三天終於站穩八千六百點,然而從年初至今,一直在8500點∼8600點之間打混,從融資角度觀察,近一周節前賣壓已浮現,指數相對受壓抑,反而有利於農曆年後行情表現。

時序進入農曆春節,元月份搶紅包誰勝誰負已大勢底定,投資人現在所關心的則放在農曆年後大盤是漲還是跌,從表一所示,近十年以來農曆年開紅盤,指數漲多於跌,後一日、後五日及後十日,上漲機率分別為80%、70%及80%,以數據所表現的是極高的上漲機率。

除了上漲機率極高之外,就平均漲幅而言,分別達到0.8%∼3.1%,簡單的說,新春開紅盤指數隨著交易天數,上漲幅度有擴大趨勢,整個紅包行情將可延續至元宵節。

目前操作而言,指數漲多於跌,且上漲趨勢可望延續到元宵節。從財報角度思考,每年年報公布日期落於次年三月底,換句話說,每家公司在公布完第三季財報後,有長達四個多月的「財報空窗期」,這有利於市場追捧作夢題材的產業及個股。 財報空窗期 有利個股發展

本期合刊號特別以財報空窗期作出發,嚴選除了可抱過年的好股之外,農曆年過後更可伺機買進的標的。本期以四大選股條件,從上市上櫃1530檔個股中,篩選出二十檔去年獲利成長、短線營收動能強勁及三大法人買超強股。

理周投研部表示,首先以獲利條件而言,去年前三季獲利要大於前年,就基本面獲利來選股,前三季合計獲利如果已經大於前一年度整體獲利,且第四季獲利不為負數,代表該企業獲利將更上一層樓。

法人態度 攸關個股動能

再者,近三個月營收變動率正成長,代表短線成長動能增強,營收的正向成長,使得當期淨利可同步成長的高度預期。

最後一項指標則是最關鍵的「法人態度」,成交量雖然突破千億大關,但在一千五百多檔個股中,不免讓外界有「粥少僧多」之顧慮,唯有三大法人買進,搭配獲利成長及營收動能轉強,才可買得放心、抱得安心。

本期好股有二十檔,泛電子股占十三檔、傳產股五檔、金融股二檔,美國CES展過後,市場資金轉進中小型電子股非常明確,上市電子成交比率逾六∼七成,上櫃比重則更高,概念股當中以穿戴式裝置、雲端、大尺寸電視及4G通訊設備最受矚目。

其中特別挑選英業達(2356)、盛群(6202)、華新(1605)、燁輝(2023)、開發金(2883)、新光金(2888)等深入報導。

海量資訊時代來臨,雲端商機正式爆發,順勢帶動伺服器需求成長,成長最大的市場將是私有雲伺服器,年複合成長率超過30%。喬鼎(3057)去年合併營收36.18億元,年增率16.42%,創歷史新高水準。喬鼎去年前三季EPS 1.48元,大幅超越2012全年0.66元,預估2013年EPS可達2元以上,年增203%。

電子股盤面重心

其餘CES概念股,包括佳世達(2352)、英業達、瑞昱(2379)、盛群,去年前三季獲利皆較前年成長,在市場資金集中電子股身上時,股價已經歷過中段整理,三大法人一點火,股價很容易就再上漲一波。

非電族群中,可留意具有原物料報價的水泥、鋼鐵類股,華新、燁輝去年每一季都呈現獲利,前三季EPS分別為0.22元、0.35元,較前年轉虧為盈。環泥(1104)前三季獲利也較前年成長,且近三個月營收變動率達17%,短線動能轉強,三大法人對環泥、華新、燁輝,年初至今加碼4208張、9703張及5415張。

【完整內容及圖表請見《理財周刊》700+701期合刊號;訂閱理財周刊電子雜誌

 
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