◆「得不到最珍貴」的逆向銷售法
人們對於事物的態度，是事物越朦朧不清時，反倒越會想要尋求答案的。若是把這種心態運用到銷售上，應該會是個不錯的推銷策略。
某天，一位推銷員在兜售一種廚具。他敲了敲公園巡邏員安徒先生家的門，他的妻子開門請推銷員進去。安徒太太對他說：「我先生和隔壁的路易先生正在後院，他們不一定有興趣。不過，我和路易太太願意看看你的廚具。」
推銷員則回答：「請你們的丈夫也一同到屋子裡來吧！我保證，他們一定也會喜歡我對新產品的介紹。」
於是，兩位太太「硬逼」著他們的丈夫也進來了。
推銷員做了一次極其認真的烹調表演。他用他所要推銷的那一套廚具以小火不加水地煮蘋果，然後又用安徒太太家的廚具以傳統方法加水煮，兩種不同方法煮成的蘋果區別如此明顯，讓兩對夫婦留下深刻的印象。但是男人們顯然害怕他們會貿然買下什麼，因而裝做毫無興趣的樣子。
於是，推銷員洗淨廚具，包裝起來，放回到樣品盒裡，對兩對夫婦說：「嗯，多謝你們讓我做了這次表演，我實在希望能夠在今天向你們提供廚具，但我今天只帶樣品，不過應該沒有關係，也許你們將來才想買它吧！」
說著，推銷員起身準備離去。這時兩位先生都立刻表示對那套廚具感興趣，他們站了起來，想要知道什麼時候能買得到。
不過推銷員這時卻語帶誠懇地向兩位男士說明，「兩位先生，實在抱歉，我今天確實只帶了樣品，而且公司什麼時候出貨，我也無法知道確切的日期。不過請你們放心，等能出貨時，我一定把你們的要求放在心裡。」
安徒先生堅持說：「唷，也許你會把我們忘了，誰知道呀？」
這時，推銷員感到時機已到，就自然而然地提到了訂貨事宜。
推銷員：「之前已經有好幾個客戶也是這麼跟我說的，希望我一定要儘快把貨出給他們，為了怕到時新產品供不應求，您們會想先預付訂金以預購一套嗎？如此，公司一出新貨就會幫你們立刻送達。不過這可能還要等待一個月，甚至可能要等兩個月了。」
這時，兩位丈夫二話不說，趕緊掏出鈔票付了訂金。大約六個星期以後，也如願收到了這套新廚具。人的天性似乎總是想要得到難以得到的東西。在這裡，推銷員只是利用了這個天性，運用了一點銷售心理學而已。這是一種很有效的推銷方法，不過使用這種方法時，請務必記住：對待顧客一定要誠懇老實，千萬不能耍花招。否則顧客會認為你這是欺詐行為，從而對你喪失信任感。
◆讓人無法拒絕的高帽子推銷術
每個想要說服別人購買自己產品的業務人員，或是善於要求對方接受自己建議的人，都常使用一個讓人難以抗拒的方法，那就是毫不吝嗇的稱讚對方。
有位任職於某大知名雜誌社的編輯，他對說服作家們幫忙寫稿很有一套。不論那些人手上事務如何繁忙，他都有辦法讓那些人答應為他寫稿。其實他的口才並不屬於舌燦蓮花型，但奇怪的是，那些作家總是無法拒絕他的請求。
「當然我知道您很忙，就是因為您很忙，我才無論如何要請您幫個忙，那些過於空閒的作家寫出來的作品，總不見得會比您好。」
根據他所說，這種說法從未失誤過。一般來說，當對方已有很充分拒絕的理由時，若想讓他再接受你的請求是十分困難的。但如果你事先也知道他們會用這些理由來拒絕你，而因此就裹足不前的話，那會更增加他拒絕的想法，於是氣氛就更加緊張，也不用提什麼說服了。但若能運用前述的技巧，先給對方來個高帽子，找出他的種種優點來稱讚，那就會使他不好意思拒絕，也就是巧妙地使對方的「不」，成為「是」的一種高明技巧。
這種心理技巧最適合於用在化妝品的促銷上。當櫃姐在介紹產品給顧客之前，他們心理早有被對方拒絕的準備。有些顧客可能說：「你的東西我已經有了，現在暫時不需要。」來個委婉的拒絕，此時你若處理不好的話可能會惹怒對方。
但如果你說：「您說得很對，況且您的皮膚一看就知道不需要特別的化妝品保養也能保持得很好，像您這樣年輕..」聽到這句話，相信沒有一個女人是無動於衷的，接著你又說：「但是為了防止日曬..」不等你說完，對方的錢包已經打開一半了。
給別人戴高帽，說白了就是使用恭維性的語言，使對方產生一種優越感與滿足感。心理學家就曾指出，當一個人具有優越感與滿足感時，會較容易產生憐憫對方，或不想破壞這種和諧關係的心理，這樣，就有可能做出對說服的一方有利的舉動。
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