能源大廠F-永冠在2012年4月回台掛牌,看中台灣資本市場比大陸成熟,周轉率比香港高,募資較容易,可以藉由資本市場壯大永冠,逐鹿全球,所以選擇回台上市,並去除借高利貸的舊有營運模式,以品質好、交期準時,吸引國際大廠紛紛上門。永冠是金屬二次加工服務業者,主要生產及銷售風力發電機的球墨鑄鐵及灰口鑄鐵鑄件。球墨鑄鐵的韌度比較好,可以取代鋼材或是鋼板。現在用在風電產業的輪轂、底座,也是採用球墨鑄鐵製成,具有抗疲勞、斷裂,及有軔性、延展性的優點,是永冠長期發展的利基。
赴陸設廠 瞄準歐美客戶
永冠執行副總經理張文龍說:「為貼近客戶,因很多台灣跟香港的客戶都去大陸,永冠亦於1995年前往東莞設廠,接著到寧波設立永祥廠、陸霖廠。」當時產品以產業機械及注塑機為主,寧波地區則為當時注塑機主要生產基地,因此就近設廠,以鎖定在大陸歐美客戶,試圖爭取訂單。
永冠董事長張賢銘為了要掌握大陸成為世界工廠的商機,其風電加工採購設備所需資金,就由張文龍負責,向銀行及租賃公司籌措。
因當時銀行額度用完,轉而向民間租賃公司融資,考量到永冠的稅後獲利約10%至20%,尚可以承受租賃公司6%至8%的利息,比民間高利貸來得划算。
隨後永冠接獲國際風電大廠在大陸市場的訂單,從40台開始,躍增至200台、600台的高峰。
張文龍強調,「長期以來公司的獲利都沒有分配,一直用於投資公司設立新廠,讓公司茁壯,以至於能在商機出現的第一時間取得進入風電產業的門票」。
堅持品質 奪得產業門票
不過,2010年之後,受到大陸風電業者拖欠還款,及受到大陸風電政策影響,張賢銘經過深思,逐漸降低大陸市場比重,開始著重歐美市場。
張賢銘認為,美國的GE、德國的西門子,均是世界一流企業,更是工業巨擘,背後又與該國的力量相互配合,朝向主攻這些企業為主力訂單來源,應是永冠長期穩定發展的重要支柱。
要爭取歐洲大客戶不容易, 張文龍說,西門子的認證大約要一年,先來看工廠,從基礎的檢查,如工廠登記證、五險一金、生產流程管理等。接下來開發模具,開發成功對方付錢,失敗的話公司自負。
直到現今,西門子成為永冠最大的單一客戶,隨著西門子拓展全球風電事業,永冠的業績跟著水漲船高。
展望今年的營運,永冠仍須依賴台灣觀音、廣東東莞、浙江寧波、江蘇溧陽五大生產工廠,另一方面考量籌設中的台中港及泰國廠時程,為了滿足客戶訂單需求,若有合適工廠不排除以併購方式,擴張產能。在風電訂單滿滿助益下,2016年預估出貨可達16.5萬噸,年增一成以上,其中,風電比重占70%,並朝向3MW(百萬瓦)以上離岸(海上)大型風機發展,營運績效可望再創佳績。
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