LinkedIn創辦人霍夫曼（Reid Hoffman）生於史丹佛，長在柏克萊，每一個細胞裡都是矽谷基因，被稱為「矽谷人脈王」。這是他本月在舊金山一次公開演講中的核心觀點：創業公司應對一輪輪融資大潮的三個要點是多維度締結人脈、持續維護關係、制定至少三個中長期計劃。在每一個部分Reid都詳細闡述了「Why and How」，以下是演講內容： 
（圖片來源：http://reidhoffman.org/） 如果讓你選擇，你是朝向未知冒險呢？還是活在安全地帶？如果選擇權是取決於個人的，我想多數人還是會選擇後者。但縱觀資本市場，一個不爭的事實是，很多公司能夠在潮起潮落後站得更堅挺，正是因為不斷迎向了風險而不是觀望、逃避，他們不斷冒險甚至不斷試錯，在這個過程中找尋到自己在市場上的定位並最後形成了核心競爭力。
所以要大膽，並且聰明地行動。對一個創業公司來說，更是這樣。
怎麼聰明地去行動？方法有很多，比如讓自己有敏銳的觀察力，在初期就能夠評估事情的利弊，在感覺大事不妙時立刻撤退。但這或許不是最好的，我來分享下我認為最有效的方法： 尋求幫助 大多數人，包括我自己，在求職或工作工程中犯過最嚴重的一個錯誤，便是認為能夠把工作做好的關鍵在於和工作相關的技能，而這個只要通過不斷學習就可以獲得。但實際上，現在雖然是網路時代，光自己去搜尋、去學習卻永遠是有限的。很多時候真正擁有的訊息也許不在書上、不在網上，而是在一些人的腦子裡，你只有認識了這樣的一些人，才能獲得這些信息。
對於公司來說也是一樣的道理。一個能長久發展的公司必定明白怎樣去維護現有的外部聯繫，也能夠去創造新的聯繫。畢竟，一個公司內部聰明的人再多也遠不及公司外部聰明人的數量，這是自然法則。去尋找在某一方面比你聰明的人吧，你去找了，就會發現這樣的人處處存在。
通過網路這個工具，我們更可以快速地建立自己的那張關係網，這兩個網的協同效應可以呈幾何等級地幫助人們獲得專業的知識、專家的意見，以及別人對某件事的深刻見解，這能讓你獲取好的資源和訊息，幫助你出色地完成工作，效果可能遠勝於你自己本身擁有的技能。所以，我想告訴各位的是，擁有良好的社交能力，能維護好長久的關係對於工作更重要。
維護現有聯繫並不斷創造新的外部聯繫，這樣一來公司的風險承受力，會大大提高。........More
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