總部在東莞的「美宜佳」便利店,日前在東莞開出第1萬家店,締造中國最大的連鎖便利商店規模,也寫下區域性品牌在中國零售業封王的奇蹟。大陸13.8 億人口的大市場,便利商店的龍頭之爭,不是最早登陸的7-11、攻占地鐵的全家或是來自日本的Lawson,它們的店數加起來只有美宜佳的一半!
據聯商網統計,大陸第一家便利商店,是7-11在1992年到深圳開出,目前展店有3,000家;Lawson在1996年進入上海,拓展750家店;台資與日資合作的全家則在2004年登陸,發展近2,000家。國際品牌競爭激烈,沒想到大陸本土品牌異軍突起。
東莞糖酒集團旗下的美宜佳於1997年在東莞創店,今年剛好營運20年,5月底總店數拚上1萬家。但厲害的是,美宜佳持續了18年,每年都新增數百家店,特別是去年連鎖業景氣寒冬,頻頻關店之際,美宜佳卻逆勢新增1,700家店,營收超過人民幣100億元(約新台幣450億元),而且創下一年逾10億人次的來客數。
奇怪的是,走出珠三角,尤其北京、上海,美宜佳幾乎沒有知名度。聯商網報導,因為美宜佳深耕華南、珠三角,其中廣東最多,此外布局福建、湖南、江西、湖北等五省。不像7-11、全家在大陸跨區域遍地開花,而且為了避開和7-11、全家等競爭,美宜佳多選擇住宅區、工業區、尤其城鄉交界等新興人口較多的地方開店。
美宜佳在大陸便利店稱霸,其實是中國批發企業轉型的成功案例,報導指出,美宜佳是便利店連鎖加盟體系當中的特許加盟,實際上做的是B2B批發業務,主要賺取的是配送給加盟店商品的進銷差價。
也就是總部把「美宜佳」這個品牌特許給加盟者,提供各種業務和支援服務,進而將銷售網路牢牢控制在總部手中。
靠特許模式快速展店,美宜佳成中國便利店之王,京東也想分杯羹。京東集團CEO劉強東宣布「百萬京東便利店計畫」,未來五年全國將開逾100萬家京東便利店,一半在農村,「每個村都有!」。京東的如意算盤是,中國13.8億人,以每6,000人需要一家便利商店算,至少要20萬家便利商店,目前大陸便利商店只2.6萬家,未來仍大有可為。
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