豪門、YG、小YG、BVD、YSL、Playboy、皮爾卡登(pierre cardin,大陸稱「皮爾•卡丹」),台灣五、六年級男性在人生的某個階段,應該都曾穿過上述某個品牌的內衣褲,但知道這些品牌背後的老闆或台灣代理商其實都是同一人的大概就不多了。這位一度掌握台灣三分之一男性「內在美」市場的教父級人物,就是青島豪門實業公司、大統紡織開發公司董事長許利雄。
許利雄在台灣紡織服裝業的發跡過程頗為傳奇。由於父母早年相繼辭世,許利雄差點連小學都無法讀完。13歲被哥哥從老家彰化帶到台北,在「孔雀牌」學生服工廠當起小童工,正式踏入這個行業後,他就從燙衣、裁剪、包裝、業務一步步學起。
發跡台灣
曾掌握台灣三分之一男性「內在美」...
1968年,24歲的許利雄,向姊夫借了新台幣20萬元,自行創業開起針織廠。1979年轉型專攻男性內衣市場後,透過協助前東家「天鵝牌」老闆償還債務,取得「天鵝牌」的商標,並且為「天鵝牌」加上「Young Gentleman」的縮寫「YG」,讓品牌年輕化。
但真的讓許利雄在台灣男性內褲市場一炮而紅的,是他在三年後推出的「豪門子彈內褲」。當年子彈型的外包裝,曾是台灣年輕人眼中非常「潮」的品牌。許利雄說,「豪門子彈內褲一推出後就很轟動,一天生產兩萬多件都還不夠賣。」
之後許利雄又陸續引進YSL、Playboy、皮爾卡登等歐美品牌,布建起高中低檔完整的產品線。談起這段歷史,許利雄說,「在台灣,我們確實輝煌過。」
儘管在台灣男性內衣褲市場 占有率一度達到近三分之一,但另一家台灣內衣大廠「三槍牌」在1990年代初期重返上海灘,刺激了許利雄跟著西進的雄心。
公車行銷
3,000輛「移動式廣告」滿城跑...
不同於早年赴大陸投資的台商只將大陸視為廉價的生產基地,許利雄一進入大陸就主攻內需市場。
許利雄笑說,「內銷就有市場,我還做外銷幹嘛?」熟悉市場行銷的許利雄回憶,90年代初期,大陸還沒有廣告行銷概念。當時一輛公車兩側車身廣告費,只要人民幣1,000多元至3,000多元不等。因此,最多的時候,大陸主要城市曾有超過3,000 輛公車車身貼有豪門的廣告。
靠著與皮爾•卡丹長久合作所累積起來的信任與友誼,2012年,許利雄拿下皮爾卡丹內衣系列大中華區(中台港澳)商標權。
今年6月底,首家「皮爾•卡丹內著生活館」已經在河北秦皇島開幕,許利雄計畫今年在大陸主要城市將再開出20~30家,之後再逐步拓展至大陸各地。在完成大陸內衣市場的全線布局後,72歲的許利雄正信心滿滿準備在大陸重現他當年「內衣教父」的威風。
實體店面 黏住客戶心
在大陸內需市場打拚20年的許利雄,對於實體店面情有獨鍾。面對過去幾年飛速崛起的電子商務,許利雄淡定地說,走電子商務不會是企業發展的長久之計。因為網購很難培養出忠實的客群,多數會上網購物的消費者,圖的不過是便宜。
過去20年,許利雄一直將重心放在商場(即台灣的百貨公司)經營。只有超過五季,且銷售情況不理想的商品,才會轉移至網路銷售。
雖然高度仰賴實體通路,但20年來,許利雄從不自己賣東西,而是專注於產品開發與生產,將銷售交給各地經銷商,目前許利雄旗下四個品牌在全大陸約有1,000個專櫃及店面。
但許利雄也注意到,最近五年大陸商場業績逐漸衰退,除了電子商務的競爭外,主要原因是「購物中心」(shopping mall)在大陸如雨後春筍般出現。
因此,許利雄正加快協助旗下經銷商將銷售據點由商場轉移至購物中心與街店舖,包括「皮爾•卡丹內著生活館」也是為了因應銷售渠道改變而做出規劃。
許利雄說,「未來我們還是會很重視實體店,因為只有實體店才能透過實際的互動和顧客建立感情,才有機會讓消費者願意再一次上門。」
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