中華電信強攻電子商務,昨(11)日與Benefit One及日本第三大商社伊藤忠共同宣布合資成立電子商務平台「中華優購」,搶攻台灣每年600億到700億元的企業員工福利金消費商機,預計7月開始營運。中華電信總經理石木標表示,這是中華電信邁向電子商務的第一步,未來將整合中華支付以及電子支付服務,希望將中華優購打造成為全球最大的員工福利網。
中華優購將於7月上線,由中華電信業務執行副總謝繼茂擔任董事長,前露天拍賣營運長葉奇鑫擔任總經理,負責領軍操盤。石木標表示,中華優購網除自家員工外,也包含台積電、中華郵政等企業員工,目前會員數約14萬。
中華優購表示,一般企業提供100元福利金,員工會加碼70元進行消費,因此福利金發放也可刺激消費,預估台灣企業一年發430億元福利金,預估可望市場總規模可達600億到700億元,商機龐大。中華優購引進日本企業員工福利B2B2E(網購平台對企業員工)的商業模式,期許要達到「員工福利加倍、利潤奉還」的目標。
葉奇鑫表示,目前全台員工福利市場人數約1,000萬,中華優購目標三到五年內付費用戶達100萬戶,二到三年內要提供20萬商品、30萬種服務。
謝繼茂表示,企業員工是成熟且有消費能力的族群,需要食、衣、住、行等全方位的生活服務,中華優購未來要達到15%市占率,以成為國內最大的福利服務運營商為目標。
伊藤忠商事生活資材、住居與信息通信社長吉田朋史,以及Benefit One社長白石德生昨日親自來台站台。吉田朋史表示,鎖定台灣市場為中心,未來將攜手拓展亞洲市場。
Benefit One已經在日本擁有超過4,000家企業客戶,會員數647萬人,是日本最大的企業員工福利金電子商務平台,伊藤忠則是日本第三大商社,在台灣有全家便利商店及商店街等事業。
獨特商業模式 開創藍海
中華優購打破過往電子商務平台以消費者為主要客群,向店家、賣家收取交易抽佣的模式,轉向企業福利金消費的利基市場,並祭出產品售價比市價便宜一至三成的折扣以及跨海消費優惠,要闖出一片新藍海。
中華優購總經理葉奇鑫表示,傳統提供企業員工福利網站以販售商品為主,中華優購則是更著重開發服務,將推出包含食、衣、住、行、育、樂等商品及服務。
中華優購打破過往電子商務平台以消費者為主要客群,向店家、賣家收取交易抽佣的模式,改採向企業收取每名員工40至50元的入會費,把價格優惠回饋給會員。
由於企業發給員工的福利金金額龐大,消費商機無窮,可望吸引各項商品及服務店家以優惠價格進駐中華優購,初步估計,售價可比市價便宜一至三成。
此外,中華優購也將與日本Benefit One會員共享權益,未來在日本旅遊的會員可享有日本Benefit One約七到九折的住宿設施及餐飲、娛樂設施、護理、育兒等價格優惠的服務。
中華電信認為,中華優購要攜手共同創造多元化產業鏈的營運模式,開啟企業福利領域的藍海新商機。
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