刺殺小米 華碩、鴻海為何滿頭包？

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2014/04/22 第367期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份   本期焦點 刺殺小米 華碩、鴻海為何滿頭包？ 謝金河：從追逐彩虹到實事求是 佳文速讀 正妹Oma 快教我小資購屋投資密技 瞄準宇宙黎明 動之以情、威脅恐嚇 廣告直白最吸睛 漲聲股利 除權息大戰暖身 提前卡位 蔡宜慎 領Show全球萬聖節服飾   刺殺小米 華碩、鴻海為何滿頭包？ 商業周刊 要當「小米殺手」，這一場仗有多難打？看看華碩就知道！ 4月8日，華碩罕見大手筆的包下了台大體育館，推出價格不到5千元的新手機ZenFone。與小米同樣，打著高規低價的訴求。 華碩，大手筆出招 卻爆行銷危機，三天氣衰 華碩執行長沈振來直接挑明要對幹小米，向來冷靜理性的董事長施崇棠更意有所指的說，「華碩不會採用飢餓行銷的方式，因為現在消費者越來越聰明」、「誠實還是最好」。 當天，華碩手機預購量超過三萬台。然而不到72小時，卻爆發了另一場行銷危機。 網友發現，同樣的規格，ZenFone在中國的售價竟然還低了新台幣500元，這讓台灣消費者有被欺騙的感覺，紛紛上網大表不滿。儘管華碩官方立即回應，欲以免費升級並加贈價值699元皮套的方式彌補，但好不容易創造出來的氣勢已大受打擊。 鴻海，性價比誘人 卻因晃點出貨日，惹怒網友 不只華碩，鴻海也在「小米殺手」的戰場上吃癟。與美國投影機品牌InFocus共同推出的M320，號稱第一支八核心晶片手機，售價僅新台幣5888元，規格與價格都超越了小米，在網路上詢問度破表，然而怒氣也爆表。 不少網友反映，鴻海出貨日期一改再改，下訂一個月還拿不到貨，電話客服也找不到人，「簡直是詐騙集團！」一度引爆退訂潮。 郭台銘、施崇棠接連出招，搶著當小米殺手，卻各自遭遇不同挑戰，這背後是一堂什麼樣的課？ 同樣是4月8日，一場「米粉節」特賣會，一天就賣掉130萬支手機，幾乎是華碩去年一整年的手機銷售量。這家成立四年的公司，去年出貨量近2千萬支，創辦人雷軍今年更喊出4千萬支的出貨量。短時間內迅速崛起，讓向來擅長打成本戰的台灣業者眼紅，紛紛搶著投入中低階手機的新市場。 「很多人都以為小米就只是在打一場『高規低價』的硬體戰，把東西放在網路上賣，這是很大的誤解，」小米總裁林斌說。這背後包含了細膩的社群經營與精準綿密的網路銷售服務。 「電子商務不是把東西放在網路上賣就好，而是必須要隨時注意網友的反應，給予即時的回饋與互動，將所有的意見轉化成產品與流程改善的養分，」林斌說。 以小米為例，公司上下不分階層，每天都得要上網關注網友的留言，就連林斌自己，一天也會花上三小時與網友互動。出貨即使有拖延，訊息也會即時公布。若有人對產品品質不滿，維修與客服部門會立即處理，就連軟體瑕疵也能在一週內修復更新。 「小米不是不會犯錯，但他們會讓你覺得意見被重視，不滿的情緒就會大幅降低，」一位美系外資分析師說。 以鴻海的案例來看，操盤者顯然沒有意識到客服的重要，人員配置不足，也沒有調配好供應鏈出貨時間，造成前後端訊息不同步。只訴求到「高規低價」，卻忽略到網路上消費者的感受。 華碩則是很可惜。該位美系外資分析師觀察，ZenFone不管是在供應鏈管理、品質、規格，以及價格上都非常到位，找來前PCHome營運長謝振豊打造自家的電子商務系統，也是正確的策略，卻在情感面上犯了台灣消費者的大忌。 看來，想要當小米殺手，台灣的品牌業者還有一場很硬的仗要打。 ……線上閱讀 TOP   謝金河：從追逐彩虹到實事求是 先探投資週刊 最近全球股市都出現了質變與量變，以道瓊指數為例，目前位置在一六四二四（至截稿為止），其實去年十二月以來，指數就在這裡了；換句話說，過去五個月來，最低跌到一五三四○，最高漲到一六六三一，多空拉踞陷入膠著。 S&P 500就在一八○○點上下加減五○點的區間波動，NASDAQ則在四○○○點盤旋，只有生技分類ＮＢＩ指數從二八七二．二殺到二一六八．○八，這背後代表了一個現象：全球投資人對於連續漲了六年的美股，心中存有一定的戒心。在ＱＥ的推波助瀾下，全球股市漲多跌少，但是沒有永遠只漲不跌的股票，大家心中仍然對○八∼○九年金融海嘯的襲擊，小一點的系統風險如二○一一年第四季的歐債危機，存有一些警戒，於是美股出現了一些新生態。 最近大家赫然發現過去兩年漲幅十分驚人的網路等新經濟股紛紛出現回檔，像TESLA從二六五跌到一八四．三二美元，GOOGLE在分拆後，從最高的一二二八．八八美元跌到最低只剩下五一八．四四美元，AMAZON從四○八．○六跌到三○五．五美元，NETFLIX從四五八跌到三一二．一美元，臉書從七二．五九跌到五七．三八美元，PRICELINE.COM從一三七八．九六跌到一一四一．三八美元，這些受到熱烈追捧的新經濟概念股，突然出現兩成左右的回檔。 INTEL撐起半導體半邊天 取而代之的，有一檔是被視為傳統的科技股，Ｐ/Ｅ只剩一三倍的APPLE今年相對穩健，ＩＢＭ最近漲到一九七．四一美元，Ｐ/Ｅ只有一二倍，還有二○○○年並稱WINTEL架構的微軟與INTEL，最近股價表現都很強勁。微軟站在四○美元以上，這是二○○○年以來從來沒有過的待遇，INTEL則寫下二七．一一美元高價，INTEL撐起半導體股半邊天，也讓台積電ＡＤＲ在美國持續大漲。 台積電ＡＤＲ這兩個月從一六．四四漲到二○．五六美元，寫下歷史新高，也讓台灣的台積電股價寫下一二二．五元新高價，讓台股有蓄積攻九○○○點的本錢。最近台股兩大市值最大的企業都有好表現，過去股價表現平平的鴻海這半年多來從六八．八漲到八八元，也讓台股指數拉升增添了一些火力。 美國的傳統科技大漲效應，像微軟上漲，甲骨文（ＯＲＣＬ）從二一．八六漲到四二美元，軟體股氣勢轉旺，而ＰＣ的ＨＰ也寫下三三．九美元新高價，市值也拉升到六五○億美元以上，蟄伏很久的惠普股價漲了一倍多，但Ｐ/Ｅ只有一二倍，ＨＰ股價上漲，讓人對ＰＣ產業的未來又燃起一些新希望。 台股調整跟上國際腳步 連傳統產業最近也出現了變化，靠到新經濟的DISNEY股價從八三．八五跌到七六．三一美元，但是像生技股的嬌生（ＪＮＪ）、麥當勞（ＭＣＤ）、ＪＭ最近股價都表現不錯，很多沒有獲利數字的美國生技股回檔很重，但本益比較低的嬌生、輝瑞（ＰＦＥ）反而表現很好。 同樣的情況在香港也有類似的調整，近一個月來，香港恆生指數從二一一三七拉升到二三二二四，足足漲了二千多點，但是恆指大漲，攻守卻出現了不同變化，像是香港本地財團股的長江實業從一一一．八漲到一三八港元，恆基地產、和記黃埔、希慎興業、新鴻基地產等本地財團股突然都上漲，加上原本下跌的中國銀行類股，讓恆生指數一下子大漲了二千點，但是原先大漲的博弈股，如金沙、銀河娛樂等最近都沒有漲，過去金光閃閃的騰訊則從六四六跌到四九七港元，太平洋網路從六．七八跌到四．三七港元，金山軟件也從三三．五跌到二六．四港元，這是十分明顯的新舊交替景象，中國深滬Ａ、Ｂ股也是如此。 這樣的現象也悄悄影響了台股生態，例如，網路股的數字科技悄悄從四五○回檔到三六一元，網路家庭從二五八．五跌到二一二．五元，商店街從二七一．五逐漸修正到二一七元，社群網站的尚凡則從去年一九八元跌到最低九三．三元，華研也從一九八跌到一二七元，意味了台股這一波調整也跟上國際的腳步。 股市的豬羊變色景象，不僅出現在個股，市場也是如此，今年最值得注意的是從二○○八年以來一直在下跌的深滬Ａ、Ｂ股，至少在今年已拉出了漲幅，但美股今年則是首度前四月出現下跌的景象，去年漲了五六．七％的日本股市，今年卻下跌一四．三％，去年表現不佳的東協市場，今年泰國、印尼、菲律賓都顯著上揚，反而是去年表現好的馬來西亞今年卻下跌。 這個現象也提醒大家，對於累積很大漲幅的個股，可能要十分小心，例如，去年從三二．六大漲到一九五元的美律，最近悄悄跌到一四六元，股價在業績成長中仍跌掉二五％，十六日拉上漲停板的精華光學則是從九一三元跌到六一○元，目前各條均線正形成死亡交叉，金可今年業績成長明顯，但股價從六四八元下殺到四八二元，技術線型也出現死亡交叉景象。 ……線上閱讀 TOP     正妹Oma 快教我小資購屋投資密技 理財周刊 小資女孩Oma， 77年次，研究所畢業後， 用6個月時間，靠著一本企畫書， 向八位股東募得300萬， 沒有出半毛錢，晉升成為包租婆， 更為自己加薪20Ｋ， 曾上今周刊876期封面。 現為House123的共同創辦人。 幾個禮拜前跟房產達人小資Oma在誠品巧遇，我用了一杯咖啡賺到不止跟美女下午茶時光，還取得房產投資的入門心法，無疑是有賺到！那天回家其實我就不由自主地詢問親朋好友一些買房經驗，也抽空上網了解更多房產訊息、貸款資訊、利率政策及一些網路上Google得到的房產操作經驗分享…等等。 其實不瞞您說，我會這麼有動力的原因是上次喝咖啡時，提到幾次二十萬元就可以參與不同形式與風險程度的操作，不過想來想去還是想不到該如何進行，於是我仔細挑了一間象山站附近氣氛超好的店，準備利用清明連假邀請小資Oma來個超知性早午餐，讓她開心吃飽，自己也可以多挖點寶！ 優格加咖啡 悟出投資真諦 配著早餐跟輕音樂，我開始聊起近日緩步開始執行AKB48法則的一些狀況，也不斷透露著很想知道如何快速利用小資賺大錢，Oma只是面無表情的聽著，甚至呈現一副痴呆樣，後來還把優格錯當成牛奶加進咖啡中，害我一整個笑翻，想說這位小姐是不是還沒睡醒。 Oma緩緩說：沒有，我只是太專心的在聽你說話。說真的，我們小資族群沒啥跌倒的本錢，在投資的每一步都要走得很小心，不然就像我剛剛那一個加錯料的瞬間，最後調製出來的，只是一杯走味的咖啡。你看，到後來還不是要自己承擔那個結果。她邊說著，邊啜飲了一口。 我由於太好奇那杯咖啡的味道，於是也拿來嚐了嚐，天啊∼那味道真是詭異到了極點！這個瞬間我也悟出一個道理，哥喝的不是咖啡，哥喝的是投資的真諦。於是我重新整理好心情，問道：那Oma大大，妳可否給我一些指引呢？妳不是說二十萬就可以投資買房嗎？ 符合居住正義的房地產投資 Oma：沒錯∼但我得先讓你知道我對於投資房地產的原則，因為有些人求快，但只能賺一時，賺不了一輩子。而我剛接觸這個產業時，正好認識到現在House123的工作伙伴，他們不斷灌輸我房地產永續經營的觀念，後來又遇到紅色子房，讓我了解到要做就要做「符合居住正義的房地產投資」，這樣既能賺，也能促進房地產生態的正向循環。 我想了想覺得真的滿有道理的，畢竟做投資最後也是想賺錢，累積買自住房子的頭款，若現在把房價炒起來，那賺的也趕不上房價的漲幅，終究只是白忙一場。 於是我就接著問：到底什麼是炒房？跟投資房地產的區別在哪？ 好像是看到徒兒長進了，Oma露出了甜美的笑容說：像很多投資客不管是透過紅單(預售屋)操作買空賣空，或取得中古屋物件後亂隔出租或售出賺差價，多半造成區域價格不合理提升，此等行為的確可能帶來「瞬間的暴利」，但長時間來說，對整體房地產生態有絕對的傷害喔！ 跟Oma聊過後，我發現房地產不只是錢跟建材的堆疊，同時充滿著活力，讓我也迫不及待想更進一步了解這個生態。於是我問：那我該怎麼開始？這時小資露出她那甜美的笑容說：喔！首先，我們得分清楚目標，看你是要「自住」為主還是「投資」為主，不管是哪種類型的目的。 第二，對於小資族來說，一定要有從小資玩到大資甚至巨資的觀念，把在能負擔的本金範圍所換得的首批標的物當作基底，一步一步按階段累積價值，從小房換到大房，階段性收割。我立即佯裝聰穎地說：那是不是類似一種「累進資本財」的概念？Oma說：Exactly!真是孺子可教也！ 要想永續經營 才能置產創富 我接著問：為何需要這樣累進投資？很多人都利用小資本加上貸款進行波段性操作買賣賺差價，回收很快耶！小資Oma不以為然地回應我：那是過去幾年台灣流行啦，沒有天天過年的，而且就是很多人愛這樣炒房，讓我們這些小資得如履薄冰。 再說大環境變差、政策說改就改、利率調升打房、ＱＥ退場全球資金流動中長期未定、個人投資與機構投資彼此競爭等等因素，我們這種沒錢沒勢的小資，更應該先建立好永續經營觀念，再來進入置產創富的道路。 這時，我被Oma完整征服了，趕緊幫她倒一杯開水並問，那快說說我們該先知道些什麼？這時Oma將吃了一半的餐點推到一旁，邊在筆記本上解說：在了解自己購屋目標跟口袋深度的同時，亦須不斷累積另外兩件事情。 第一是人脈：而這邊所指的是房產業內的人脈，通常一般人大約僅能接觸到親朋好友有買賣房屋經驗的人，或是房仲代銷業者的第一線業務或客服人員，但若真的在房產久了或是新手特別參與相關課程，將會為自己累積不同程度的人脈與訊息網絡，自然而然對於物件就有不同程度的搜尋及審查能力了。(這時候我必須說我很幸運認識小資Oma，哈！) ……線上閱讀 TOP   瞄準宇宙黎明 國家地理雜誌 在一個5月早晨，兩輛小貨車穿過智利阿塔卡瑪沙漠中的寧靜小鎮聖佩德羅，順著一條泥土路開上山坡。當時是1994年，兩輛貨車上的五名男子肩負特殊任務：找到地球上最高、最乾燥、最平坦的地方。 過去一週半以來他們一直在阿塔卡瑪沙漠中探勘其他地點，其中一處位於阿根廷境內。此時他們正依照成員之一，智利天文學家艾爾南•昆塔納從智利軍隊那兒取得的地圖，尋找登上查南托高原的路線 由於安地斯山脈形成屏障，阻擋了在東邊亞馬遜雨林上空聚集的雲層進入，而來自西邊太平洋的海風吹過寒冷的祕魯海流（原先稱為洪保德海流）上方後，帶來的水氣也很少，因此阿塔卡瑪沙漠是地球上最乾燥的地方之一，平均年雨量不到15毫米。這片沙漠地處偏遠，空氣稀薄乾燥不宜人居，卻是觀察夜空的理想地點，也已經吸引數個大型跨國天文望遠鏡計畫進駐。這些望遠鏡的目的大多是要觀察在可見光波長（光譜中人類肉眼可見的範圍）下能看到的宇宙片斷。昆塔納和他的同伴則是為了一種不一樣的天文望遠鏡尋找設置地點，這種望遠鏡可以看穿遮蔽星系、環繞在恆星周圍，並且遍布在廣闊星際空間裡的塵埃與氣體。設計與建造這部望遠鏡大約需要20年，並且將斥資超過10億美元。 不過，首先他們必須找到理想的地點。 宇宙中的星體根據它們的溫度高低，散發出的能量波長也各不相同。舉例來說，爆炸超新星的溫度極高；除了會發出亮度相當於數十億顆太陽的可見光外，也會釋出波長短、能量高的X光與伽馬射線，必須透過特殊的天文望遠鏡才能觀測到，例如美國航太總署在太空中的錢卓X射線觀測衛星。彗星與小行星則位於能譜中較冷的那一端，釋出的紅外線波長比人類肉眼及光學望遠鏡所能看到的還要長。 宇宙中許多區域的溫度比彗星與小行星更低。形成恆星的塵埃及氣體雲，溫度都只略高於絕對零度，也就是原子靜止不動時的溫度。行星也在類似的環境中誕生，由塵埃與氣體碎屑在繞行於新生恆星周圍的雲霧中凝聚而成。 1960年代，嘗試觀測這個「冷宇宙」的天文學家很快就了解到以陸基天線來偵測比紅外線波長更長的毫米波及次毫米波有多麼困難。他們面臨的第一個問題是如何解決大量的大氣干擾。可見光穿透地球大氣時不太會受到干擾，但毫米波與次毫米波則不同；它們會被水氣吸收和扭曲，而水氣散發的輻射波長落在能譜中與毫米波及次毫米波相同的波段，導致來自太空的電磁波中混入了地球的雜訊。毫米波與次毫米波所攜帶的能量也遠低於可見光，即使是收訊面積廣大的電波碟形天線也只能接收到微弱的訊號。 ……線上閱讀 TOP   動之以情、威脅恐嚇 廣告直白最吸睛 動腦 夜晚的台北信義區人來人往，2個打扮很潮的少年，在人行道上玩起滑板，一下子騰空旋轉，一下子跳上階梯滑行，旁邊的路人紛紛閃避，深怕安全受危及。面對這些特立獨行的年輕人，如果是你會覺得很酷？還是避之唯恐不及？ 滑吧！拿回「你們」的城市 全世界有很多玩滑板的Z世代，追求極限運動的刺激感，卻不受保守的市民和警察歡迎，如果品牌想贏得這群人的心，可以怎麼做？ 滑板品牌Nomad了解滑板客，不喜歡不公平對待的感覺，因此在西班牙馬德里發起「要回你的城市」（Take back your city）戶外活動。在馬德里市區，做了3個透明滑板道，當滑板客一躍而上，就像飛在空中，來回不斷高速滑動，隱形的滑板道，讓滑板客變成城市裡的魔術師，在公共空間中，展現高超技藝，讓周圍的人都感到不可思議。 這個品牌活動，大膽說出愛玩滑板的Z世代的心聲，將這群人長期在城市不被接納的處境，用隱形滑板道表達出來，而且奇蹟般的效果，在年輕人族群中引起熱烈迴響。 Z世代有自己喜愛的活動、崇尚的價值、獨特的生活風格，但常常因為世代環境差異，往往無法得到老一輩的大人認同，甚至被看成是叛逆少年，這可能就是品牌行銷人的機會。當隨著品牌的重要市場是這群年輕人時，如何掌握到他們真正的想法，成為品牌行銷人重要的功課。全世界有哪些成功引起Z世代共鳴的廣告或行銷創意，值得品牌經營者參考？ 初戀心情 你我的共同經驗 想吸引年輕人注意，不一定要酷炫的把戲，捕捉青少年細膩的感情世界，即使是簡單的廣告情節，也有非常驚人的宣傳效果。 在土耳其的一個小鎮，一對14、15歲的少男少女，女孩喜歡聽音樂，男孩喜歡讀小說。有一次，男孩正坐在階梯上看書，女孩遠遠從他前面走過去，她撇了男孩一眼，男孩猛然抬頭，從此之後，深深為這女孩著迷。 每天下課，男孩會在女孩回家的路上等她。兩人回到家，男孩房間的窗戶拉開，就能看見女孩房間的情景，分開時，互相思念對方，在一起時，心裡總是噗通噗通跳個不停。兩個人愈走愈近，直到有一天，女孩的媽媽撞見他們在一起，媽媽氣得用力搥打男孩，要他不准再接近她女兒，女兒回家也被媽媽大罵一頓，兩個人要從此分開了嗎？ 男孩很難過，跟爸爸分享他真的很想她，於是爸爸給他一台壞掉的錄放影機，要他修好，幾天之後，他修好了，就帶著錄放影機，半夜偷偷跑到女孩家樓下，叫女孩幫他開窗，他立刻爬進房間，當午夜12點一到，錄放機開始轉動，在女孩房間投影出巴黎，是女孩夢想中的城市，兩個人拉起手，開心的跳起舞，兩個人的嘴唇慢慢靠近，這時影片嘎然而止，冰淇淋品牌Cornetto的標誌瞬間出現。 廣告內容除了細膩刻劃青少年初入愛河的快樂，更加入遭到父母反對，仍無法克制情感的難過情節，特別能引起青少年族群共鳴，這對曾經年輕過的熟年族群，也同樣有吸引力。這支網路影片從去年4月在土耳其播出，到目前已經有2,700多萬人觀看過。 Vodafone洞察少女心 一語道破 青少年的戀愛一直是品牌常操作的主題，不只是Cornetto，英國電信品牌Vodafone也洞察到青少年初嚐戀愛滋味，深受愛情之苦的心情。 等情人電話，是很多偶像劇裡的老梗，但是這種心情卻是所有戀情不明朗的少女，都有過的共通經驗。一個英國女孩和她的姊妹淘們，在餐廳裡吃飯聊天，但她心裡卻一直掛念著「他」的電話，時間一分一秒過，其他女孩也陪著她一起皺眉，突然電話響了，女孩心急的拿起電話，沒想到是媽媽打來，心情失望到谷底，女孩心想，為什麼他還是不打來呢？ Vodafone對這樣的狀況做了創意的解釋，「這不是你的問題，是手機的問題」，所以快點換掉電信公司吧！這個點子對有相同困擾的少女，真的是一語驚醒夢中人。 ……線上閱讀 TOP   漲聲股利 除權息大戰暖身 提前卡位 非凡商業周刊 股東會旺季到！每年4月開始，上市櫃公司相關董事會逐一召開，也決定未來股東會日期，以時間點來推算，6月上旬開始將是上市櫃公司股東會的密集時間點，而在股東會之後，緊接而來的就是一年一度的除權息大戲上演。 官員出面信心喊話 由於近期正值美股高檔拉回修正期間，但財政部官員先前曾出面信心喊話，代表政府目前對於股市與經濟發展仍相當正面、樂觀；所以，雖然財政部長張盛和於2月24日召開記者會公布財政健全方案，未來兩稅合一股利可扣抵稅率將從100%降至50%，不過由於尚未在立院進行攻防，因此，將不至於在今年影響到市場表現，研判在未來上市櫃公司股東會確認去年的股利後，台股將有機會搭上景氣復甦走勢，上演一波亮麗的除權息行情。 在進入本文的同時，筆者仍要先與讀者分享對於高現金股利、高殖利率等觀念。首先，殖利率是以個股將配發的現金，除以目前股價所得出的比率，當然比率愈高，代表這檔個股隱含的利率愈高，尤其在目前大部分定存利率低於1.5%的此時，高殖利率通常會吸引投資人的目光。 不過，如果我們反向思考，為何個股能有高殖利率，是不是因為縱使公司賺再多錢，但股價卻總是不能反映到獲利能力？而這因素究竟是產業出了問題？還是公司在產業裡的競爭力有問題？抑或只是目前非為市場熱門行業，被投資大眾遺忘而已？ 當然，如一家高殖利率的公司，僅是因市場未注意導致流動性差，然基本面成長性都很好，就有投資賺取殖利率的價值，反之若是因產業或公司目前處在衰退，因此市場對股價沒有興趣，則操作上就僅能以短期賺取價差為主，不值得以中長線的角度來當做定存。 另外，高現金、股票股利究竟是好或不好？以股王大立光來說，在產業取得領先地位下，每年的高獲利、高成長自然可以使公司配出高現金股利，而如果其他不同產業個股也是類似大立光的模式，當然，投資人就可以用類似投資大立光的方法來操作，此外，過去10年台股流行配現金而不愛股票股利，但如果某家上市櫃公司敢於當年度端出高股票股利來說服市場，在今年高配股下，明年仍可擁有更高的成長性，那麼，參與除權將能使投資的獲利更上一層樓。 產業佼佼者可留意 以過去幾年台股高配股的個股來看，除去年的遊戲公司樂陞因股本僅有6.5億元，加上公司並非以傳統的線上遊戲為主要獲利模式，所以，能在後續的走勢當中填權，其他大配股的公司，幾乎都還陷入貼權的狀況。所以，就高現金、股票股利的角度來看，最後仍要回歸到公司與產業的基本面，有成長動能的，自然參與除權息獲利的機會較大。 ……線上閱讀 TOP   蔡宜慎 領Show全球萬聖節服飾 國際商情雙周刊 創辦Leg Avenue品牌的蔡宜慎，專攻性感內衣及絲襪， 如今不僅是全球最大的萬聖節服飾製造廠商之一， 更是美國家庭變裝服飾的首選品牌。 Leg Avenue從網襪設計製造公司，轉型專攻萬聖節服飾，執行長蔡宜慎的創業之路卻是從擺地攤開始。她，到底怎麼做到的？ 研發設計 Leg Avenue強項 Leg Avenue是全球最大的萬聖節服飾製造廠商之一，最具代表性的產品當屬萬聖節服裝。Leg Avenue囊括男女老幼各種年齡層萬聖節服飾，為一家大小打造老幼皆宜的造型；尤其是每年萬聖節，更是美國家庭挑選變裝服飾的第一品牌。 Leg Avenue最大的賣點就在於其不斷推陳出新的創新設計。打開Leg Avenue設計室的大門，打扮時尚新穎的設計師瞬間抓住眾人的目光。Leg Avenue大量雇用知名設計學院的年輕設計師，為產品注入新潮的創意活力，並隨時掌握全球最新的變化。快速的研發設計，成為Leg Avenue的強項。 看準商機 轉型一炮而紅 Leg Avenue同時也是世界知名的網襪設計製造公司，性感情趣內衣、絲襪、鞋子、飾品等等一應俱全。身為老大的蔡宜慎從南加大音樂系畢業後，就開始全心投入家裡的事業。很難想像，Leg Avenue執行長蔡宜慎的創業之路，是從在跳蚤市場擺地攤賣絲襪開始。 蔡宜慎表示，擺地攤讓她從最底層了解當地消費者需求，她也積極參加各種商展，跟客戶面對面接觸。了解客戶的需求，才能開發出價格具有競爭力且具設計高品質的產品。 蔡宜慎運用巧思，將從彰化社頭批發來的網襪，加入性感、可愛、俏皮的元素後，在市場大受歡迎。隨之而來的大量訂單與跳蚤市場的現金交易，讓蔡家快速累積資金，在1999年創辦Leg Avenue品牌，專攻性感內衣及絲襪。 2001年，蔡宜慎以她多年來在市場第一線跟客戶直接接觸的經驗，以及女性敏銳獨到的眼光，看準萬聖節服飾產業的商機，進而轉型專攻性感類萬聖節服裝，在美國萬聖節服裝飾品市場一炮而紅。 設計獨特 溶化消費者心 蔡宜慎多年來對市場的觀察，發現美國人的消費特性跟台灣人大不同。她指出，美國人比較不會存錢，當有特殊活動或節日時，他們捨得花錢買「新」的東西，也很注重內衣的變化。洞悉美國市場消費特性的蔡宜慎看準這點，得以在萬聖節服裝市場及性感內衣市場大行其道。 Leg Avenue營運長蔡啟仁表示，創業初期面臨最大的挑戰，是同樣自台灣、大陸進貨的同業，如果自家商品跟其他台灣或大陸品牌沒有差異化的話，就只能從價錢方面競爭。為了跟別人不一樣，一開始的行銷策略就是「要有變化，並且走出自己的特色。」 ……線上閱讀 TOP     •3成重大車禍起因輪胎 勿忽略胎壓偵測器 根據高公局統計，近年來高速公路重大事故主因有七成都是爆胎所引起，而調查指近年來在許多重大車禍中，至少有30%的事故是歸類在輪胎問題，因此監測胎壓是很重要的部分。 •愛書人專屬 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