比起鋪天蓋地灑廣告的傳統行銷方式，透過數位行銷工具的分析和測量，品牌更能精準找到潛在消費者，挖掘出他們的獨特品味再投其所好。不僅讓粉絲離不開，更讓他們成為自己的推廣大使。
例如聯合國際影業（UIP）近期就積極嘗試這樣的做法，除了在宣傳大片時，會針對不同觀影族群投放特定訊息，對於類型小眾、行銷預算規模小的電影，現在甚至只投遞影音廣告。而相對於大企業，資本少的新創公司又更仰賴影音廣告了。去年才剛成立的好味小姐是貓鮮食電商，這三個年輕人，透過貓咪影音食譜和消費者搏感情，每月行銷預算雖不多，但一年下來也累積了一票死忠粉絲。這麼看來，在影音廣告時代，越是立場鮮明獨特的小兵，越能立大功！
快速吸引潛在觀眾，《神偷奶爸3》巧妙運用分眾行銷
電影行銷戰往往只有一次機會。如何做到精準行銷，讓廣告正中紅心？聯合國際影業（UIP）今年做了一次實驗。
電影產業和影音廣告可說是天作之合，由於產品本身就是影音，所以，比起其他產業，電影業在素材挑選上更具有優勢。不過，如何做好數據分析，並進一步發揮行銷創意、妥善經營分眾市場，仍然是一門學問。聯合國際影業（UIP）今年在台發行了《神偷奶爸3》（Despicable Me 3）、《玩命關頭8》（Fast & Furious 8）等賣座電影，當中就運用到許多技巧。
「電影產業行銷周期短，如果一支素材沒有打中觀眾，你就沒有第二次機會了！」UIP台灣行銷企劃洪宇萱解釋，電影其實和演唱會、運動賽事很像，如果沒辦法在一開始就吸引觀眾到戲院，後續也沒有重新調整策略的機會。對電影業來說，戲院播映時的票房收入是營收關鍵，因此正式上映前，如何透過精準行銷抓住更多潛在觀眾，成為電影行業心心念念的首要目標，而影音廣告正好提供了一個解方。
例如為了宣傳今年暑假在台灣上映的《神偷奶爸3》，UIP行銷團隊就第一次嘗試在YouTube針對家長、對美妝有興趣的女性或喜歡聽音樂的人等19個不同的族群投放廣告。「比方說我原本可能是在看美妝影片，我看到的廣告就會出現『妳最近好像變漂亮囉』這類文案，讓廣告和這個族群關心的話題有連結。」她表示，從數據結果看來，這類廣告的效果不錯，CTR（Click through rate，點閱率）大多比一般YouTube廣告高出一倍。
（Youtube截圖） 「以我們今年的暑假大片來說，網路廣告的預算比例都有超過電視。」洪于萱指出，這幾年來，網路廣告的預算一路成長，有些類型小眾、行銷預算少的電影，現在甚至已經不打電視廣告，而是將火力集中在網路上了。
跟粉絲搏感情，好味小姐用貓咪影音創造奇蹟
如何用影音服務好自己的死忠粉絲？貓鮮食電商好味小姐深知其中奧妙。
（Youtube截圖）
現代人生活忙碌，別說經營情感關係，甚至連照顧好自己的時間都沒有。因此，比起找另一半，更多人選擇養隻毛小孩。看好寵物商機、自己也養貓的三個七年級生，去年成立了「好味小姐」，針對貓咪市場，推出一系列鮮食調味料和健康點心。
靠著影音助力，好味小姐的社群經營有成。目前Facebook粉絲團人數有8萬多人，有七成是20到40歲女性。行銷負責人黃奕傑表示，一開始只有分享圖文類資訊，直到去年端午節推出第一支料理影片〈起司貓粽〉...ReadMore
| 
沒有留言:
張貼留言