2016年9月14日 星期三

快速消費品品牌如何玩出新把戲?好自在的社群逆襲!


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快速消費品品牌如何玩出新把戲?好自在的社群逆襲!
 

自從寫完「全聯小編究竟有多強?臺灣通路的社群修羅場!」後,很開心引起了一些小迴響。全聯社群創造出的驚奇成果之所以分外迷人,一方面也是因為相對於3C、遊戲、媒體等產業,大部分臺灣通路業跟FMCG(快速消費品)一直以來的社群操作都相對保守,尤其是臺灣外商品牌在國外的品牌規範的限制下往往綁手綁腳,沒辦法在社群上有很狂野的嘗試。
那麼如果你問我:臺灣近期有沒有FMCG品牌的社群精采案例呢?還真的有!而且是一線外商寶僑P&G的品牌,沒料到吧?


老外商在臺灣,玩不出社群新把戲?


是的,就是好自在。八月的好自在打出了一波相當精巧的社群操作,雖然造成的媒體聲量不像全聯中元活動這樣有爆發力,但我個人很喜歡這波的原因有兩個:
一、這是臺灣外商品牌難得的議題行銷活動,「#是女生又怎樣」的切入點下得非常精準。

二、從醞釀、引爆到最後的收尾,安排細膩的程度應該也能排進今年Top10案例了。
我們先來看看這波社群完整的操作過程:


 

Costco

(圖說: 拆解好自在的社群操作,可分為四大階段,包括醞釀聲量、震憾引爆、延燒維溫和CTA收尾。陳思傑提供)

 

從醞釀到收尾,一氣呵成的佳作!


「Like a Girl」並不是新的廣告,在2014年於國外播出後就引起大量討論,2015年還得到了坎城創意的公關類大獎。但經典就是經典,而且應該還是滿多台灣人第一次看到這支廣告,仍然產生了極佳的效果。

 

 

Costco

 

第二波是這次活動的核彈型內容:Selina浴火後的真情告白,不多說直接看,拍得相當精彩。
第三波則是從Selina打破公主形象開始、今年公開表示性向的音樂人鄭宜農、汪綺、百吻巴黎的楊雅晴、職業棋士黑嘉嘉,最後到單車手黃亭茵,每個KOL(Key Opinion Leader,意見領袖)的選擇都看得出犀利切入點,而每個KOL發文時都會帶出下一個KOL的操作也滿耳目一新的。
最後一波則是連結到好自在全聯通路活動:購買就捐一元給尖山國小女子足球隊,這個通路活動依然走在「是女生又怎樣」的脈絡下,不會讓消費者覺得突兀。
我透過QSearch抓取8/8~9/5 內文中提到「是女生又怎樣」的貼文數據共有205則,來自好自在粉絲專頁的僅有4% (9則)。KOL的串聯、媒體報導、其他社群,無論是出於自發或是洽談後的轉貼,造成了巨大的聲量累積。
除了這波重點合作的KOL,其他有轉貼「Like a Girl」或是「Selina告白篇」、且聲量顯著社群如:噪咖、Ettoday、廣告裁判、壹週刊(如下圖),而聲量較小但也產生不錯效果的社群還有:宅女小紅、邵庭、美麗佳人、妞新聞、ELLE、女人迷、甚至連張震嶽都轉貼了。
大家應該很好奇: 好自在的社群在做了「是女生又怎樣」Campaign之後,是否有顯著的變化?更進一步,與其他衛生棉品牌社群相比成績如何呢?...ReadMore

 
 

 

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