讓客戶資助你的事業可以提供幾項吸引人的好處：
■第一個也最重要的是讓你專注於足以讓你的客戶願意付錢的東西。你不會為了迎合投資者的喜好及怪癖而分心。這是很重要的事，因為對於你事業的未來，重要的是客戶而不是投資人。
■當客戶向你買東西時，他們對你的成功具有既得利益。他們希望你隨時對你的產品提供服務。讓客戶和你站在同一邊並且拉著你是很棒的事。
■當你用客戶的現金資助自己的事業時，你會被逼著要節儉並有創意。雖然聽起來或許很奇怪，但是這樣確實比一大堆可用的現金好。它會迫使你變得更聰明且更有效率地經營事業。
■如果隨後你真的決定要募集創投資金，你也會因為自己的現有業務而得到支持。這種狀況既能降低投資者的風險，又能讓你取得協商更好條件的地位。
■如果客戶不買單，便會終結你正在努力卻還半生不熟的構想。對客戶銷售是確保自己命中市場紅心的完美方法。
■運用客戶資金一定具備的一項特點就是自由。如果你的現金流是正數，你的事業就能延續。你只需要釐清如何讓小規模營收變得更多──不過這項要求應該沒問題，因為時間是站在你這邊。
這些優點全部都是有益的，但是讓客戶出資之所以如此美好是因為它可以避免你過早募集資金。初期投資人對於自己的資金投入，通常都會要求很大一塊股權。而迫於需要他們的資金，有時會讓你讓出超過該資金應得的公司股份。這樣的結合並不好，但是如果你是讓客戶出資，就不會出現這種狀況。
【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.560 5 種方法從顧客口袋拿錢創業】
沒有留言:
張貼留言