放羊的和砍柴的

2019年4月9日星期二

放羊的和砍柴的

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2019/04/10 第1246期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份

本週精選

	管理格言
	登高望遠：放羊的和砍柴的
	突破經營：機會來了要抓得住

管理格言

Darrell Rigby （Bain & Company資深合夥人）

使用CRM就像許多舊式的顧客忠誠方案一樣，竅門在於，一開始就要有完善的顧客策略。

連鎖經營老實說：放羊的和砍柴的

楊望遠顧問

砍柴的和放羊的聊了一天，羊吃飽了，柴呢？放棄的無效社交，砍柴的陪不起放羊的啊！

砍柴的表面上一無所獲，但通過聊天，知道了哪個山柴多，哪個山路好走，哪個山佈滿荊棘，第二天收穫多多。找對人少走彎路啊！

聊了一天，砍柴的學會了放羊技巧；放羊的學會了砍柴技能。第二專長有必要啊！

放羊的決定把羊跟砍柴的柴交換。資源流通活絡經濟啊！

放羊的把買羊的客戶介紹給了砍柴的，砍柴的把買柴的客戶介紹給了放羊的，於各自的生意越做越大。資源整合力量相乘啊！

砍柴的和放羊的決定合作開烤全羊店，柴烤全羊風味遠楊，連鎖店開出超過千家。幾年後公司上市。真是堅實的團隊啊！

（想追求自我成長的企業人士，請看新局企管網的 EZ有聲課）

突破經營：機會來了要抓得住

吳建宏顧問

曾經認識一位大老闆，一邊咬著檳榔，一邊抽雪茄，滿口三字經，可是他講的話卻都是一針見血的小道理，後來慢慢才知道人家還是留日的專家，難怪！沒有本事哪能用這種混法行走江湖？

【隨時準備，隨時開戰】

認識這位老闆其實有點邪門，我只是「好意」送一位朋友赴約，這位朋友『隨口』要我順便去打個招呼認識一下，沒想到一坐下來就三個鐘頭，因為人家不讓我走。

這位老闆看到我的名片後，足足盯了正反面文字好一陣子，這跟其他老闆不太一樣，大家寒喧哈拉幾句之後，他就拉我去另一個房間，說要給我看他的「收藏」；哇！真的太利害了，原來是他公司的「作品」，包括一些國內知名的設計工程案，還有國際知名品牌代理權都在他手上，他還說目前手上正有一個大案子想找我幫忙。

也許就是「善念」幫了我這個機緣，但是我要是沒有「準備好」，人家也不可能給我「機會」。

【開創新局，勇於冒險】

很多人找我「給他機會」，我總會問：「你有何專長？」有些人嘰哩呱拉的說了一堆資歷，唉！你背給我聽啊？誰記得住？你給我一份資歷表就得了吧！

這種「自我行銷」的小事都不會做，你要我給你機會「做大事」？我敢給你嗎？還有的更好笑，還沒做就先問：「酬勞有多少？」其實我也不知道你可以拿多少？所以你這樣問，我也不會答，乾脆就「算了」！

我不是老闆，我是顧問，所以我很多「工作」都是開發性，也就是提案時還沒有肯定的收益，做完了才有機會賺錢，而且也可能當義工，只賺到「人脈」。

開發十多個案件，可能只有一個成功，這是顧問的「好玩、刺激、挑戰性」，有此認知者才來「博輸贏」，否則建議你乖乖去當「上班族」。

【合作互補，共創雙贏】

顧問平常都在「練功夫」，也就是忙著「提案、搞案」，但是不見得有收入，可是一旦有具體成案，賺一次就夠活一年，因此這就是標準的「SOHO族」，沒收入的時候得咬緊牙根「瀟灑的活」。

我以前曾經「斷炊」過，那陣子我忙著整理檔案，也學會打電腦，更寫了一本書，所以我從沒有「無聊過」，我老是感到自己很忙，忙得沒時間出國去旅遊。

最近很多年輕顧問找我合作，我得說真話，你不需要「開發案源」，因為我有，但是你要投資「規劃時間」，還有「洽談時間」，這是我沒時間做的部分，如果我們互相支援「彼此不足」，那麼我們就像一個堅強的夢幻團隊，可以一起完成共同的理想！

歡迎前來拜訪「吳建宏顧問的臉書」

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