傳統媒體如電視和廣播預料將從今年巴西世界盃足球賽賺進大把廣告費,但若從企業投入行銷資源和努力來看,推特、YouTube和臉書等社群媒體才是真正的贏家。愛迪達(Adidas)投入歷來最大筆預算贊助今年世界盃,且花在數位行銷上的錢明顯比電視廣告多。愛迪達全球品牌行銷總監蘭姆斯登說:「今年無疑將是歷來最社群化的世界盃,且可能是史上最大的社群運動。」
社群媒體策略的威力和重要性從推特的推文數可窺見一二。推特表示,在世界盃還未開賽前,有關世界盃的推文數量已超過整個上屆世界盃的總數。推特全球世界盃活動主管韋特夏說:「2010年世界盃是推特歷來持續最久的事件,但早在3月初我們已經超越2010年的推文數。巴西確實更大。」
愛迪達和其他主要贊助商也推出全球電視廣告,但廣告總是提醒利用包括推特在內的社群媒體平台。蘭姆斯登說:「社群媒體讓我們可以說更多故事,遠超過30或60秒電視廣告所能辦到。」
臉書正加強與推特的競爭,希望利用這次世界盃確立現場活動行銷的霸主地位,宣稱能接近5億名足球迷,廣告力凌駕推特、甚至電視網之上。
推特向來被視為即時發生事件最常使用的社群媒體,但臉書根據使用者點擊和連結的頁面,宣稱擁有5億名對足球感興趣的使用者,幾乎是推特每月活躍使用者2.55億人的兩倍。
推特自我定位為與電視搭配的活動廣告媒體,並與主要電視網分拆廣告收入。對照之下,臉書認為可以補充、甚至取代電視成為直接通達球迷的媒體。由於還沒有社群媒體證明是現場活動的不二選擇,各家廠商正嘗試製作更個人化的廣告來順應多樣的線上使用者。
Nike打球星牌 緊咬Adidas
編譯林佳賢/綜合外電
世界盃尚未開踢,但各大運動品牌已在球場外捉對廝殺,爭奪四年才有一次的龐大商機。
從下周開始的一個月,各國球星、其戰靴及用具將成為全球數十億世足賽觀眾的目光焦點。
運動品牌Nike、Adidas及Puma為了讓球迷注意到自家品牌,爭相斥鉅資推出廣告、社群媒體行銷、球星代言及世足賽系列產品,早已不局限於銷售球衣及球鞋等傳統獲利管道。
Nike將獲勝希望押注在旗下星光熠熠的球星上;Adidas利用至2030年的世界盃官方贊助商身分大打行銷戰;Puma則聚焦於球鞋本身,讓旗下球星穿上兩腳不同色的吸睛鞋款。
全球運動鞋、服飾及用品龍頭Nike,過去始終無法攻進Adidas緊緊把持的足球市場,但在近年積極經營下,去年足球相關銷售攀抵近20億美元,威脅Adidas的主導地位。
Adidas去年足球相關銷售為約24億美元,並預期世界盃熱潮將推升今年銷售數字至28億美元的新高。
身為世界盃贊助商,Adidas自1970年來為每屆世足賽事設計比賽用球。Adidas指出,今年色彩繽紛的比賽用球Brazuca 銷量,已較上屆世界盃用球Jabulani高出三成。
在1994年進軍足球市場的Nike則主打球星牌,將C.羅納度等全球知名球星納入麾下。根據運動行銷研究公司Repucom資料,羅納度被視為全球最有市場號召力的足球球員,全球知名度高達83.87%,接受Adidas贊助的阿根廷球星梅西知名度緊追在後。整體而言,Nike簽下前十大市場號召力球星中的六位,Adidas及Puma則各握有三位及一位。
在球衣方面,Nike為32支世足代表隊中的10支設計球衣,比過去任何一屆世界盃還要多,且比Adidas多出一支。Puma則為八支隊伍設計戰袍。
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