閱讀標題很像開車時看路標，如果你看到路標指向你感興趣的方向， 你就會繼續在這條路上行駛，否則，你就會改變方向。同樣的，一個讓你感興趣的標題會讓你繼續讀下去，如果廣告文案具有足夠強烈的感染力，或許你就會把手伸進口袋，掏出鈔票。如若不然，你就會選擇另一條路 線：掃視別的廣告，翻過這一頁，或點閱另一個網站。 因此，你的廣告標題必須做到以下兩點：（1）抓住讀者的注意力；（2）促使他們繼續閱讀。
如果做不到這兩點，那就算你免費贈送金條， 大多數人也不會注意到。這也就是為什麼選擇用字會如此重要。現在，讓我們談談如何（how）表達這些內容。
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好標題四大特點：利己、新聞、好奇、快又簡單
誰會對自己不感興趣？為了投合顧客的利己心，只需在標題中承諾給予個人好處即可：讓他們的牙齒更白、收入更高、身體更健康、關係更好以及其他任何諸如此類的好處。
人們閱讀報紙的目的是了解新聞和其他資訊。人類天生會對新事物以及身邊發生的事情感興趣。任何時候，只要你能用新奇的方式表達出產品的好處，都會為它額外增添一種吸引人的魅力。你的「新聞」可以十分簡單，如宣布你的產品已經上市或到貨，以及你能為購買者帶來的好處。 或者，為了讓廣告帶有一點時效感，你可以將它與當前發生的事件、天氣、體育賽事或其他時事話題連結起來，例如：「洛杉磯居民請注意：即 日起到週五，憑下方的贈品券到 Burgerilla 購買漢堡，本店將會把你消費 金額的 10% 用於幫助地震災民。」
大多數人都有好奇心。一條精心構思的標題 —就像下面所列的大 部分標題一樣 —能夠激起足夠的好奇心，從而促使讀者繼續閱讀。不 過，請別用那些沒有針對目標客群、僅僅為了吸引眼球的標題，這只會讓 人覺得你譁眾取寵或故作聰明。代表性的例子像是用「性」來為和性沒什 麼關係的塑膠戶外傢俱做為廣告詞。記住，你的目地不僅僅在吸引很多眼球，更應該吸引合適的眼球。
22實證測試有用的行銷標題
以下 22 個標題都經過測試，適用於大多數的產品或服務。你只需將例句中的措辭換成跟你的生意相關的詞彙即可。
1．免費：「免費送書教你寫出神奇的廣告文案，這簡直在逼別人送錢給你！」
2．全新：「超強的全新研習班，教導跳蚤市場賣家掌握『跳蚤心 理』的力量，驅使人們瘋狂搶購。」
3．終於：「終於出現了一家只採用有機糖、麵粉、牛奶和雞蛋的麵 包店！」
4．這種：「這種新發明，無須刀槍或空手道黑帶，就可讓你當場嚇 阻任何歹徒。」
5．通知：「通知：馬里脆皮袋狀三明治，將在南加州掀起最狂熱的三明治風潮！」
6．注意：「注意！有些狗美容師，會將套索綁在你家寶貝狗的脖子上！」
7．最新發布：「最新發布：心理學家研究揭示了鮮為人知的說話模 式，可以立刻讓粗魯的推銷員不敢亂來。」
8．現在：「現在你無須刀槍或空手道黑帶，就可當場嚇阻任何歹徒。」
9．這裡有：「這裡有一位 43 公斤重的老奶奶，看她如何讓一個 125公斤的心理變態殺手，像嬰兒一樣放聲大哭⋯⋯」
10．這些：「這些是義大利人製作的正宗披薩。」
11．哪一個：「這些辣到不行的身材，哪一個是你想秀給別人看的？」
12．最後：「 最後，終於出現一個精進自我的研修班，它會激勵你、給你力量並最終讓你蛻變！」
13．請看：「請看！現在你能夠以批發價買到棉花糖機了。」
14．展示：「展示有史以來最輕鬆的學鋼琴方法。」
15．介紹：「介紹費城唯一真正採用新鮮水果的水果冰店。」
16．如何：「如何在 90 天內像聲樂家一樣唱歌—保證成功。」
17．驚人的：「驚人的新式 DVD，看看就可降血壓！」
18．你是否：「你是否知道只要按一下按鈕，就能阻止惡犬的攻 擊？」
19．你是否願意：「你是否願意用2美元交換我們大名鼎鼎的窯烤披薩？」
20．你能否：「你能否保證自己的孩子不被歹徒綁架？」
21．如果你：「如果你討厭清洗家裡的游泳池，這個廣告帶給你好消息！」
22．今天起：「今天起，你的舞技將提升 97%⋯⋯假如你能遵循以下準則。」
（本文摘錄自《懂顧客心思的文案最好賣》第三章，商業周刊出版）
書籍介紹
書名：懂顧客心思的文案最好賣
作者： 德魯・艾瑞克・惠特曼
出版社：商業周刊
出版日期：2017年8月
德魯・艾瑞克・惠特曼
素有「DM博士」（Dr. Direct!）之譽，畢業於美國天普大學廣告學系，一手打造美國廣告培訓班CA＄HVERTISING。學員包括知名企業市場部、企劃部和廣告部等主管，以及美國商會各州的主要負責人。
他曾經在費城最大的廣告公司擔任文案撰稿人，也曾經為許多單位負責廣告策劃；包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美最大的媒體和廣告服務行業的行銷機構——廣告專業學院（ASI）。
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