為了找出戰場和致勝方法，你可以針對 4 個層面提出 7 項通常得要思考的重要問題：
1 產業──評估產業環境，確認這個產業看起來是否具有吸引力。
■這個產業內存在哪些市場區隔？
■這些區隔當中，哪些區隔最具吸引力？
2 客戶──分析現階段的客戶價值，以及客戶將從你提供的產品或服務得到的附加價值總額。
進行這項分析時，你必項同時考量通路夥伴和終端客戶。
■我們潛在的通路夥伴會是誰，他們最重視哪些特質？
■如果我們在這個市場銷售產品或服務，終端客戶最重視的是什麼？
3 相對定位──釐清你的公司會如何定位，以及如果你更積極 一些，相較於競爭對手會得到什麼評價？
這個問題通常會回到相對能力和相對成本上面。你需要徹底解決的問題包括：
■與競爭對手相比，我們如何累積能力？我們能否找到方法重新組合我們的能力，以獨特方式滿足客戶需求？
■相較於競爭對手享有的成本，我們的成本優勢如何？我們有能力藉由擴大規模、塑造品牌，及其他領域的專業能力，提供客戶更好的服務，進而贏得競爭優勢嗎？
4 競爭──試著預測競爭對手的做法，以及他們對於你正在考慮採取的行動，會有怎樣的反應。
■如果我們進入這個市場區隔，競爭者會有什麼反應？
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