電商在中國跟台灣不是新議題，但傳統產業轉型做電商，這股「互聯網＋」思維正從中國迎向台灣。馬雲曾說「我要改變的是做生意的方式，讓大企業、小商家不論在何處都方便做生意，因此整個阿里巴巴集團所思考的，是如何構築一個新商務體系」。也是這個思維，可看出阿里巴巴近年為何積極在兩岸，凝聚B2B網商組成各類商圈形式。
日前阿里巴巴邀請中國蘇州網商盟秘書長金嵩，來台分享電子商務的經營策略。會場上，他除了用中國電商角度分享如何經營B2B市場之外，更重要的一點是，金嵩提到2015年中國總理李克強把「互聯網＋」視為新國家戰略，且「一帶一路」配套扶植政策接續出檯。接著騰訊CEO馬化騰更出書，專門談互聯網＋，事實上互聯網＋最簡單的定義就是透過網際網路＋傳統產業。而中國推互聯網＋與台灣有何關係？金嵩說互聯網＋的相關政策會影響到台灣商業環境，所以台灣電商或傳產都不能忽略目前這股最新趨勢。
電商步調快網路紅利轉瞬即逝，傳產轉型電商失敗來自錯誤觀念
金嵩說他公司做防潮箱起家，屬於非常傳產的商品，但2010年電商團隊成立，是全中國第一個業者在淘寶商城上販賣防潮箱。當時對電商相關技術一知半解，僅覺得在淘寶上架方便，且出貨量是沒有做電商時的3倍。2011年緊接著做阿里出口通，想把防潮箱做B2B生意出口到全球。後來遇到殘酷現實，一來難找到相應人才，二來發現競爭者出現，網路紅利不再。
後來中國電商風起雲湧，越來越多人加入電商產業。金嵩當時做的決策，認為應該先把一個平台做好，除了把後台的基礎技術搞懂，更需要組成專業團隊專注做好外貿電商。但他發現也不是所有傳產轉型經營電商都能成功，理由為何？
金嵩認為80%傳統產業做互聯網生意，仍不賺錢的問題來自錯誤觀念。許多傳產老闆誤以為把線下經營模式搬到網路就好，所有策略例如經營模式、人力培訓、行銷思維仍使用傳統實體策略。而這樣錯誤觀念帶來的後續情況是：1.老闆什麼產品都要賣；2.明碼標價，但價格線上線下參差不齊；3.產品想要銷給所有人，沒思考目標客戶是誰；4.跨大自己，只說願景卻沒實際行動。
金嵩說要架設公司電商網站，企業主不能認為只是IT或是設計部門的事，而是整個公司的責任。建立網站只是進入電商的門檻，成功轉型做電商的老闆，往往網站是自己公司規畫出來。同時網站是不斷修正的結果，例如網站是否符合搜尋系統，產品SEO才能容易用關鍵字被搜尋出來，最後一哩路還要經過客戶體驗才算通過初步考驗。
真正適合做電商的營銷思維：
1.聽到後想做電商，真的要付諸行動。不能只聽業界消息抄完筆記就停止
2.馬上成立網路行銷的團隊，並制定起公司制度
3.準備好起步的資金做投入準備
4.做好後續網路營銷資金再投入準備
5.用系統思維打造網路行銷及營運管理系統
阿里創造網商分享文化，抱團做電商更省力省時
馬雲過去遭遇到許多人質疑他對電商的天馬行空幻想，他說很多人輸在對新事物的四個問題，那就是「看不見、看不起、看不懂、來不及」。這句話道出網路市場的特點：及早卡位。電商最實際的情況就是，越早在市場卡位，數據越能累積。大數據影響你的公司知名度；搜尋排名；客戶資料，這些都跟推廣業務脫不了關係。更甚者，電商交易的數據還能累積網商信用，越晚投入的業者想跨過門檻難度越高。
然而，對新創企業或是傳產要轉做電商，初期缺乏資金、人脈、通路管道，阿里巴巴成立B2B外貿商圈、舉辦橙功營，除了吸納更多有潛力的網商加入阿里巴巴平台，更重要是串起電商生態系。
阿里巴巴橙功營
金嵩觀察台灣電商業者習慣單打獨鬥，所以阿里巴巴也正積極在台灣開拓商圈文化，讓越來越多業者願意加入抱團行列。他分享自己加入阿里巴巴商圈後的4個心得：開放、分享互助、品牌落地、共營責任。
開放指的就是成立成立商圈後不能忽略抱團，每家企業都希望自己有成長，但如何報團成長就需要有策略執行。分享互助，則是企業之間互相模仿及經驗傳達。每個企業都有自己擅長之處，不論是工廠、供應鏈甚至績效管理，都可經應傳承。第二步是互助，企業之間走訪，給自己經營帶來衝擊，第三步是互聯，商圈在阿里巴巴平台完成建設後，再協助開拓到其他管道，例如跟政府合作、人才接洽等。
最後，傳產企業老闆想做電商之前，能先問自己三個問題，再思考你的下一步戰略：
1.當前你的企業不做互聯網，企業能不能繼續生存？
2你不關注互聯網營銷，你的企業會不會有損失？
3你不做互聯網營銷，你的對手會不會做？
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