不怕22K起薪低》做好6件事，年薪破百萬
面對14年不成長的起薪，你，要坐以待斃？
兩條路讓你不再坐困愁城：
一是挑對行業，只要你肯努力，不求人、不必等，
循著27％→58％→79%的加薪公式，
錢多機會多的業務銷售類工作， 絕對是你突破低薪瓶頸的捷徑，
二是掌握業績力、解決力、時間力、數字力、
表達力、數位力等6大關鍵能力， 把自己當超業來訓練，
拿出具體證據證明你有拿高薪的實力與價值。 什麼工作，年薪可以快速突破100 萬元？什麼工作，在景氣不好時，依然錢多機會多？ 連續14 年不成長的起薪，是目前職場上班族集體苦悶的現象，所有人生的欲望與夢想都需要實質的金錢來完成，偏偏談到薪資，理想都得在這裡轉彎停頓。 M 型上班族的理財困境是，30 歲上班族進入社會10 年，已經遇到兩次的經濟負成長；而實質薪資成長率更是一直處於長期負成長狀態， 這樣的薪水結構，完全不會因為你的超努力或高學歷而改變，就像「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」的老話，也就是說你一定要優先考慮你選擇投入行業的機會與成本，否則10 年後一轉身，還是一直在抱怨薪水。 難道薪水族坐以待斃嗎？當然不是。 聰明人會明白，挑對行業在這個時候的重要性。就像當年的科技新貴、服務新貴一樣，選對沒有天花板的行業，你才有機會突圍，領到你想要的高薪，也讓付出可以有實質報酬的回饋。 什麼是沒有天花板的行業？根據圖1，若以平均薪資及工作機會來評估上班族的職業類別，究竟如何分布在「錢多機會少」、「錢多機會多」、「錢少機會少」與「錢少機會多」這4 個象限內？ 如果你不想做錢少機會少的總務、錢少機會多的美髮行業， 或是錢多機會少、但專業門檻很高的生技研發人員，聰明的你應該很清楚地看見錢多機會也多的金融專業與業務銷售業，他們的工作機會與平均薪資，都落在眾人最豔羨的範圍。 由此可見，上班族若想要突破低薪的門檻，業務銷售類的工作絕對是最佳的一條捷徑。 業務銷售類以及金融業理專的相關工作仍然是目前台灣企業最渴求的人才， 也是釋放最多機會的工作；加上業務員特有的績效獎金制度，想要錢多，只要肯努力， 不怕沒有工作機會，更是致富最佳的捷徑。 想要薪資三級跳，不求人、不必等、加薪靠自己 想想看，有哪一樣工作可以加薪不求人？想要升遷也不必看主管臉色？ 而且績效做得好的話，還可以輕鬆年薪破百萬？答案正是業務工作。根據嚴曉翠的經驗，上班族的職場薪水想要三級跳，決定關鍵不是在起跑點上， 而是你在起點上有沒有選對行業、有沒有熱情的續航力。她說：「很多人同樣站在22K 的起跑點上，但10 年後，非業務工作的人頂多升級到主管，頂多領55K；但是業務做得好的人，早就是22K×N倍數了。」 業務工作雖然起薪與一般工作者差不多，但是他們卻是高收入、高福利與高專業的族群，為什麼？因為他們比上班族的固定薪資多了一項公開的獎金計算制度，只要夠努力，衝破基本績效，就可以根據業績多寡來計算各類績效獎金，等於為自己加薪。嚴曉翠說，如果你的個性評估合適，考慮業務這條路，是一條上班族最快致富的捷徑。 選對行業之外，年薪要破萬，最好的方式就是拿出具體證據證明你的能力。 琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利，20 年前也是從第一份薪水22K 開始，在他過去20 年的工作生涯中，前10 年，他在飛利浦公司從基層業務員做起，一路做到台灣分公司業務副總；29 歲更擔任業務員講師；他的第2 個10 年從創立琉璃奧圖碼開始，以他過去多年的業務訓練，在擔任CEO之後，讓琉璃奧圖碼從默默無名的小公司，締造出全球DLP 投影機第1 名的傳奇。 你可能不知道，全世界CEO 選擇最多的工作就做業務。業務不但可以因表現決定一切，業績愈好，獎金與薪水自然愈高，而且業務為了360 度全方位解決問題，也必須擁有擬訂營運計畫、企畫專案能力以及跨領域整合的知識與能力，從時間管理、溝通技巧、到危機處理，哪一項不是CEO 平常要做的事？這些CEO 的專業技巧，正是業務員每天都要面對的事。 本文未完..... | 
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