7月25日，有月子餐教父之稱的廣禾堂董事長鐘宇富為「上海市台協會母嬰工委會」揭牌。這是大陸首家由台商母嬰企業成立的母嬰專業工委會，由兩岸母嬰台商品牌—巴布豆、優生、禾新醫院、常春藤等50多家企業和母嬰行業經理人共同成立。
從2013年年底開始，大陸各省市陸續開放「單獨二胎化」政策，這一政策的推行，讓台商看到大陸婦嬰行業蘊含的巨大商機。根據台商估計，大陸婦嬰行業消費群以80後、90後父母為主，消費者需求更加多元化，市場規模至少要比以往增加200億新台幣。
事實上，台商跨海淘金婦嬰行業熱潮早已湧起，從天價月子中心，推廣嬰幼兒有機棉衣，甚至在教育理念差異化上尋求市場突破，以「臺灣模式」尋求最大化商機。
月子中心 一床難求
在廈門，婦女生育花上幾千元人民幣請月子婆已是平常事。但最近，隨著臺灣月子中心頻頻試水廈門市場，廈門媽媽拿出數萬元人民幣到月子中心坐月子，已不是稀奇事了。
所謂月子中心，就是為生產母親提供專業產後恢復服務的場所。據台商黃致道介紹，經過20多年的發展，在臺灣，坐月子幾乎變成一門獨立的學
科，8成家庭都願意去月子中心坐月子。
廈門與臺灣風俗人情、飲食習慣相近，所以，台商喜歡選擇在這裡投資月子中心。台商投資的廈門愛月坊產後護理中心，要價一個月數萬人民幣的
消費，沒讓客人卻步，相反客源不少。愛月坊負責人表示，雖然基本觀念還需要一個轉變過程，但可以看到未來不錯的前景。黃致道所開張的「彌悅月子中心」從今年1月開始，月月爆滿，一床難求。
據台商介紹，幾年前，廈門式坐月子市場服務仍以「一對一月嫂上門服務」為主，服務內容包括為嬰兒洗澡、做月子餐等。這在臺灣，並非純粹的專業服務，台商表示，將臺灣管理模式搬到廈門來，除為產婦提供舒適住所外，還專門配備護士、營養師等，教媽媽如何養育孩子，以在護理流程上和當地服務形成區別。
穿的舒適 有機棉新概念
台商李玫琦4年前便將臺灣知名有機棉衣廠商「藍天畫布」品牌引入廈門。她說：「當時，有機棉製品在廈門屬於高端消費品，在各大商場、精品店也難得一見，不僅因為昂貴，更因為這是非主流理念，很多人到店裡來，滿臉掛著問號—哇！衣服也可以是有機啊！」
看中婦嬰市場潛力，李玫琦最先引進的是孕嬰衣物、襪子、婦女貼身內褲、棉布衛生巾等。她常常現身櫃檯與消費者交流，樂此不疲地解釋，由於小孩對化學品的抵抗力相對於大人較低，因此有機棉製品對小朋友、嬰兒助益更大，不容易誘發過敏或皮膚炎症。也因為與一般棉不同的處理過程，有機棉不黏不膩，也不會產生靜電，讓人有完全貼近大自然舒爽的感覺。
由於量少價高，一開始大陸消費者在有機棉衣物前卻步，李玫琦甚至動過賣不出去，就給未來的孫子穿的念頭。但如今，隨著大陸消費水準的提高與大家關愛下一代心切，這一理念已逐漸被人所接受。李玫琦也覺得這樣的事業有意義，因為還有一份社會意義在其中。
台商張琦璿在禾祥西路附近開了家珠寶店。她也看到了大陸新生代商機。按習俗，小朋友彌月時，親朋好友會給孩子買個小飾品紀念或辟邪， 以金銀飾品為主。大陸開放「單獨二胎化」政策後，孩子多了起來，張琦璿打算在翡翠、珊瑚上做文章。她說，紅珊瑚是臺灣特有的寶貝，顏色也喜慶，而且純天然，作為給小朋友的紀念品，又有臺灣特色，他們一定會喜歡。
教育理念碰撞 商機無限
有人說，大陸對下一代的教育重視度超過世界上任何一個國家。這種觀點讓台商看到了更多商機。
據閩南師範大學台籍副教授施沛琳分析說，以前臺灣也非常重視孩子，但後來發現太照顧，使他們變成草莓族反而不好，所以近年又有讓孩子回歸自然發展的現象，只是包括學校、才藝班、幼稚園等，都因少子化而逐漸沒落。
開放二胎生育，台資教育機構也因此頻登陸。已營運3年的台資華頓幼稚園重視的是幼兒個性和潛能的發展，打出的「要做全廈門吃得最好的幼稚園」的口號，聽起來好神奇，台商投資方卻堅持要讓「臺灣美味」飄入到幼稚園。
廈門市台協常務理事高青卿也表示，兩岸教育理念的碰撞，給許多台商更多思考與機會。比如，在她看來，孩子在幼兒階段就應該好好地玩，盡情地發揮想像力，而不是學這學那的，這對他們未來發展也有好處。高青卿就想開設一家幼稚園來實踐這種教育思路，大陸市場恰好吻合她的想法。
臺灣媽媽 網上覓商機
臺灣婦嬰市場被認為挖掘潛力不大，但是，就有一群臺灣媽媽用心找到了商機。只不過，她們的拓銷方式很特別，是建立在大陸日益發展的電商平台上。
台中李太太是位全職媽媽，為了更好地學會教育孩子，平常加入各種媽媽群、育兒群。在一次到大陸交流中，她發現線上購物「淘寶網」，於是就迷戀上了它，因為在上面總能買到「俗擱大碗」的婦嬰用品。比如小朋友的一雙純棉襪子，淘寶網批發價僅一兩元人民幣，在臺灣要賣到幾十元新台幣。還有口水巾、尿布、抱被、小手套，甚至是老阿嬤手織的古早毛衣、小鞋帽、圍巾等，在臺灣都頗為稀貴。於是，李太太嘗試將淘來的嬰幼兒用品在媽媽群裡或圈中轉售，居然供不應求。
慢慢地，李太太買的東西多了起來。她就在淘寶網買好東西後，然後要求賣家寄送到物流公司，待她集完貨之後再統一寄回臺灣轉售。這樣，每個月下來，李太太能賺七八千元人民幣。她說：「雖然每天都要找啊找啊，但因為婦嬰用品最有需求，所以手頭生意一直沒斷過」。
來自高雄的江太太告訴記者，透過「網上淘貨、臺灣轉售」方式，她也賺了不少零用錢。最近她發現不只是淘寶網，還有許多專門的衣服品牌、T恤、鞋業等專業網站，包括麥包包網、聚美優品網、尚品網、在乎你網、趣商品網等，裡面也有許多東西可買，對於許多宅在家中的全職太太來說，不乏是個商機。
市場熱烈 臺灣代購正夯
手持購物清單，在金門超商內按單上物品進行採購，然後從金門搭船到廈門交貨，廈金航線出現類似跑單幫的代購客越跑越勤。在所代購的產品中，環保用品、化妝品、嬰幼兒奶粉、兒童醬油、紙尿褲等成為採購得最多的東西。
大陸毒奶粉事件搞得人心惶惶，起初有台商從金門攜帶奶粉到廈門。有人看到商機，便與金門當地居民聯手合作。代購客從金門買完奶粉，上岸後就有人接手，很快交到訂貨的陸客手中。因為較大陸同等容量的奶粉要便宜3成以上，買家認為相當超值。
在淘寶網、微博、微信圈上，也不時有臺灣代購資訊傳出，包括準媽媽需要的臉霜、洗髮水、零嘴等，還有小朋友所需的防蚊藥膏與脾胃散、舞鞋、玩具等。無論是短期去臺灣的陸客，還是專門從事代購行業的台商，因為代購有得賺，還可以助人獲得所需，所以不少人不怕麻煩，願意幫忙掃貨。
【完整內容請見《兩岸商情》月刊2014年9月號】
沒有留言:
張貼留言