禾聯碩董事長蔡金土以維修電視機起家，早年即有「第一名技術人員」的封號，專修電視機的疑難雜症，後來由黑手蛻變為老闆，他一手打造本土液晶電視「禾聯碩」（HERAN），躋身台灣市場前三大電視銷售品牌。
43年次的蔡金土有本土水牛精神的踏實與衝勁，做事企圖心高，總以第一為奮鬥標的。
早年國人從日本帶回來的原裝電視機，因無原廠保證，缺乏零件維修困難，年輕的蔡金土擁有無線電修理執照，憑藉其高超的技術及應變手腕，就地取材為客戶解決難題，建立客戶高度的信賴感。
35年前，他在通化街延用原有承接下來的總雁電器行作為公司稱號，成為事業經營的起步。
蔡金土對附近電器行的經營模式、銷售手法瞭若指掌，對顧客有不同的銷售方法，對消費者心理能充分掌握，應用在店頭促銷更得心應手，當年在通化街家電銷售名氣已響叮噹。
擁有堅強的銷售實力做後盾，蔡金土在民國77年取得日本東芝（TOSHIBA）的代理權，設立新禾公司，邀請任職新力公司，對影音商品銷售有豐富經驗的王國慶出任總經理，共同打造了台灣家電業的銷售奇蹟。
當時TOSHIBA電視、錄放影機在台灣占有率幾乎是零，兩人合作突圍，短短2年超越SONY，搶到市占率第1名。
後來，蔡金土憑藉對商品的敏銳度，改良原有機種，開發出具有卡拉OK功能的錄放影機，率先將卡拉OK帶入家庭，帶動卡拉OK在台灣的流行。對於當年創下的輝煌紀錄，他自豪，自己曾是台灣卡拉OK錄放影機銷售最多的高手。除了代理，他也自創品牌「SOWA」來銷售家電產品，以商品的品質力、優質廣告行銷，形塑高格調的品牌形象，創造當年在台灣市場大賣的佳績，同業都一度誤認為SOWA是道地的日本品牌。
話題行銷 業績紅不讓
民國91年，他再成立了聯碩光電，開始製造行銷液晶顯示器。民國98年，將禾聯與聯碩光電合併為禾聯碩，是事業崛起再創液晶電視藍海的開端。
蔡金土前瞻的眼光，將資源轉向投入全新的液晶電視產業，就是看好這是全面取代CRT映像管電視的革命性產品。
台灣初期在液晶電視市場競爭激烈，百家爭鳴，大小品牌多達120家，經過幾年的存強汰弱，現今生產廠家已屈指可數。蔡金土說，關鍵就在於產品差異化與完整的行銷策略。
他再度邀請事業老夥伴王國慶加入禾聯碩的陣營，出任總經理要職，民國93年，適逢台灣棒球出征雅典奧運，蔡金土與王國慶搶搭奧運列車，推出贊助雅典奧運棒球賽的活動，送出電漿電視、液晶電視給打擊、勝投等的傑出選手，並與棒球協會、聯合報系合辦「前進雅典猜全壘打數抽獎活動」，炒熱棒球是台灣國球的高亢情緒。
當年中華棒球隊取得第5名，擊出全壘打贈送聯碩的42吋電漿電視，有彭政閔、陳金峰、陳致遠3人獲得。勝利投手王建民、潘威倫獲贈30吋液晶電視。
熱愛棒球的蔡金土要求業務人員觀看每場棒球賽，成為與下游廠商最佳的話題，全公司掀起一股棒球熱。當時獲獎的王建民、潘威倫、陳偉殷、彭政閔、陳金鋒、葉君璋等，目前都活躍於棒壇的閃爍之星，證明了蔡金土的促銷眼光獨到，也大大打開了聯碩液晶的知名度。
愈挫愈勇 內外銷齊發
為了讓液晶電視的產品線齊全，王國慶說，那時候的大尺寸液晶電視市場規模不大，且模具費高昂，業界沒人敢投資開模，但蔡金土卻勇於創新投資，民國95年12月推出國產品牌第1台52吋液晶電視，引發業界高度關注。
當時日本及韓國品牌在市場已佔有絕大優勢，如果電視只有看電視的功能，並不會獲得消費者的青睞，如何開發出差異化的商品，更是擴大市場的重要課題。
民國96年，蔡金土推出可錄影的液晶電視，隔年，他更把早期錄放影機加上卡拉OK的概念，實現在液晶電視上，推出第一台會唱歌的LCD電視。
後來，因為經銷商「近日旅館液晶電視失竊率高」的一句話，再推出有防盜晶片的機種，成為旅館專用「小偷偷不走的LCD電視」，擴大HERAN液晶電視在旅館業的市占版圖。
正當蔡金土事業登上高峰，民國96年，卻發生了他這一輩子最大的倒債風波，被下游家電業欠債高達3億元，人生陷入空前的低潮。
當時，聯碩的股本只有2.7億元，他含淚個人增資1.5億元，重新出發，並收編倒債家電業失業的員工70人，內外銷並重，雙向出擊。
這個善念也帶動員工打拚的戰鬥力，除了最拿手的傳統經銷通路外，更在大賣場、3C通路的內銷市場衝出銷售量。蔡金土強調，「從倒下去的地方站起來」，從此在財務運作、出貨下游廠商比重更為謹慎。
他並加碼大尺寸機型領先同業的產銷方針，價格策略則是走平價奢華路線，不斷地積極研發創新產品，接連4年榮獲台灣精品獎的肯定。
加上力邀電音女王金曲歌后謝金燕代言，藉由練舞功、嗶嗶嗶等歌曲，讓台灣本土品牌「HERAN」知名度快速打開，帶動銷售量倍增，禾聯碩的液晶電視近年來市占率都是前三名，大尺寸液晶電視更在傳統經銷店、3C通路、大賣場賣得有聲有色。
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