「二十年後，南韓人均所得將超越日本！」 甩開台灣、追趕日本，躍升為全球第9大貿易國
內容簡介：
◎經濟急速起飛的內幕
一場亞洲金融風暴摧毀了韓國，也因為這個空前危機，讓韓國脫胎換骨，重新站上國際舞台。
◎擁抱全球化之後帶來哪些危機
憑著不服輸的精神和全民的力量，韓國自谷底翻身。不可思議的高成長，引發全球紛紛關注「韓國模式」，但榮景之後卻是危機四伏：追求出口而犧牲了國內市場、獨大財閥導致的產業問題、飛速成長造成的貧富差距、FTA帶來的利益與衝擊、徹底精英主義與升學壓力的惡性循環、韓國政治與「地域主義」和「學歷主義」的糾結、居高不下的失業率和自殺者……這些隱憂都將對韓國造成莫大的威脅。
◎日韓學者聯手大解密
在這場雪恥戰中，韓國令人又敬又恨。過去被日本殖民的韓國，從日本人身上偷學不少技術，後來透過研發在許多先進技術上超越日本。兩位日韓學者聯手探究韓國在危急中仍能活躍的原點，深入進行日韓比較，帶領我們穿透數字，從經濟、政治、社會等面向徹底認識韓國，從中借鏡，找到台灣的下一步。
作者介紹：
小林英夫（Kobayashi•Hideo）
一九四三年生，東京都立大學研究所社會科學研究科博士畢業。曾任駒澤大學教授，現任早稻田大學研究所亞洲太平洋研究科教授。二〇〇三年起接任早稻田大學日本汽車零件產業研究所所長。著書計有《開創「昭和」的男人》（商業社）、《甲午戰爭》（講談社現代新書）、《金磚四國的潛力》（筑摩新書）、《滿州的歷史》（講談社現代新書）、《諾門罕事件》（平凡社新書）、《亞洲汽車市場變化與日本企業課題》（社會評論社）、《重新審視日本近現代史》（新人物往來社）等等。
李光宰（Yi ,Gwang-jae）
生於首爾。自首爾大學轉至早稻田大學，早稻田大學研究所經濟研究科（理論）碩士畢業，目前為早稻田大學研究所經濟研究科（理論）博士課程學生。論文計有〈觀察日本氮氣於朝鮮擴張勢力的情形—運用競爭理論〉、〈朝鮮總督府之〔朝鮮農業〕•〔朝鮮米〕政策—運用定量分析〉等，著書計有《朝鮮•韓國工業化與電力事業》（拓植書房新社共著）等。
譯者介紹：
邱麗娟
一九七三年生，台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。譯有、《絕對做得到的持續術》、《絕對不會輸的交涉術》、《熱門商品是這麼創造出來的！》、《創新第一課：模仿》等書。
搶先試閱：
◎國家市場策略
如果要描述韓國現在的步調特徵，應該可以說是「在動盪危急之中依然蓬勃發展的國家」。一九九八年亞洲金融危機讓韓國面臨國家破產，在IMF（國際貨幣基金組織，International Monetary Fund）勸導之下，僅在數年間就奇蹟的以V字狀態自谷底翻升。二○○○年之後經濟順利的持續成長。李明博政權的國民支持率超過30%，果敢的簽訂批准對美FTA（自由貿易協定）並且讓國會通過。
不同於日本的步調緩慢，韓國是用整個國民的力量，把國家的地位由底往上推。少數的菁英人士把普羅大眾當成踏腳石，或是踢掉敵手讓自己急速往上竄，我們可以說這種競爭社會的特徵，也正是讓韓國創造出一個動盪危急之中依然蓬勃的國家。
以經濟界來說，代表韓國的就是三星、LG、現代汽車、浦項鋼鐵等幾項代表性菁英企業。而領導各企業的李健熙、具本茂、鄭夢九、鄭俊陽就是韓國實業家的「代表」。在政治界裡，一路帶領政權的有總統李明博、金大中、金泳三等具有高知名度的人士。體育界、藝能界呈現的也不是為數眾多的人才，而是一小撮菁英，例如花式溜冰就只有金妍兒一枝獨秀；並不像日本一般除了淺田真央，還有安藤美姬、村上佳菜子。韓國自始至終都只有金妍兒一人。
韓國將希望放在少數菁英人士以及菁英企業。而日本則是努力靠大眾與眾多類似企業來提升整個國力。這兩個對照性的國家隔著對馬海峽彼此相望。
韓國政府也熟知自己國家的特徵，所以在國策上採取「徹底推出菁英」的戰法。並且命名為「國家市場的策略」。
在經濟方面，韓國出口占全國經濟的五四%，遙遙領先日本的十一%、美國的七%。擴大世界市場出口貿易的情形，可以大大的左右一國的經濟動向。也正因為如此，韓國把出口政策當作國家策略的主軸，在二○○八年開始展開的「擴大出口總體戰」政策。
首先，韓國先將世界市場分成三類。一個是日本、美國、歐洲的「成熟市場」，第二個是中國、印度、東協（東南亞國家協會，ASEAN）等「成長市場」，第三是中東、中南美、獨立國協（舊蘇聯聯邦十二個國家，CIS）等「潛在市場」。在針對各種市場進行不同的攻略方針同時，也傾全國之力對各市場展開出口策略。這就是政策的基本方針。
在這當中，「成長市場」、「潛在市場」的經濟策略在二○○○年代以後順利進行，依國家預定計畫不斷進展。三星、LG等家電產品、行動電話，現代、起亞汽車都在短時間內，驅逐了先前占有市場的日本產品，並在短時間內擁有很高的市場占有率。
各界有識之士都把韓國成功的秘密歸為「推出比日本等先進國家產品品質略低的商品，再以便宜的價格在市場獲勝」這一點。這個論點在機械器具或原料產品上也許正確，但在半導體製品等其他產品上就不正確了。
因此，了解韓國的秘密非常重要。看看後起的韓國產品如何在短時間內提高知名度，和先驅的日本並駕齊驅，甚至凌駕於日本之上。
成功的秘密第一要點，就在於韓國徹底研究「成長市場」與「潛在市場」之後擬出的市場策略。例如在銷售冰箱上，日本公司的主要想法，認為冰箱屬於常用的產品，所以應該著重在冷凍這項功能，即使價格偏高，也要能夠研發、生產、販售堅固耐用的多功能產品。但韓國企業不這麼認為。
在「成長市場」與「潛在市場」裡，韓國先推出可以上鎖的冰箱。這是因為防止女傭私底下偷吃東西。接下來再考量要冰的物品。在韓國要儲存的是泡菜，在印度是咖哩塊，在俄國是蔬菜，在巴西是肉類，依照各國與區域來巧妙的變更內部構造設計，讓保存食物更方便。韓國公司並不重視日本公司看重的冷藏功能，只要能用便宜且功能齊全的零件組合冰箱就足夠了。這樣可以一次做到降低成本與拉開產品差異。冷氣與手機也是採用相同的策略。
韓國企業最得意的部分就是花腦筋去適應市場。這和韓國工業化歷史有很深的關聯。韓國從一九六○年代開始正式工業化，距離現在只不過半個世紀而已。當時韓國工業技術很低，韓國市場全都是外國產品。為了對抗這些先進國家的產品，賣出自家國貨，就必須做出一些因應市場的服務或是讓自家商品醒目，這種「努力因應市場」的傳統來自成長市場與潛在市場的市場攻略。
日本有許多「製造的菁英」，被人們稱為「師傅」。而韓國則有許多稍微花點「心思」的「菁英」。
第二，韓國投下大筆的宣傳費，展開任何日本企業都想不到的大規模宣傳戰。籌措宣傳資金的來源並不固定。有人說韓國是把國內銷售的獲利來做國際宣傳，但宣傳費的金額大到不是這樣調度就可以做到。無論怎麼說，韓國的財閥企業為了提高企業形象投注了超乎想像的巨額資金。
而且韓國對新興國家市場，巴西、俄羅斯、印度、中國這些「成長市場金磚四國」（銷售效果大過具有既定商品印象的「成熟市場」）更是集中投入資金，擬出策略一舉擴大市場。因此三星和 LG在印度市場對於自家商品所投注的宣傳費用，連SONY、Panasonic都無法相比。
但是在市場策略上，還必須提出一個重要的事情：那就是韓國國家市場策略，凌駕於各個企業市場策略之上。也就是說，韓國是以雙重策略（國家策略加上企業策略）來開拓市場。
那麼，什麼是國家市場策略？這可說是韓國的軟實力策略。美國政治學者約瑟夫•奈伊（Joseph Samuel Nye, Jr）的指出，韓國徹底的營造出「應該被愛、被尊敬的國家」的印象，如果韓國能被世界所愛，被世界所尊敬的話，那麼韓國所做出的商品也能被人尊敬。
而且韓國在進攻「成熟市場」時，又多加了一項強而有力的支援。首先，在國家策略上利用FTA（自由貿易協定），規畫出低關稅的區域來協助韓國出口企業。韓國對美國、歐洲都締結FTA，不過目的都是為了協助韓國汽車、零件產業出口。對於已經十分具有國際競爭力，早已搶下日本市場的韓國半導體、電機、電子產業則不需要國家協助。眼前的目標是從日本汽車產業手中搶下歐洲市場。因此韓國為了讓汽車、零件產業可以在關稅上取得優勢而締結FTA。
接下來為了降低物流成本，韓國政府在世界二十個地區設置共通物流中心。在「成熟市場」裡，政府全面協助造船、汽車、一般機械、資訊技術（IT）等可以和先進國家產品一爭勝負的產業來擴張出口。以造船業來說，韓國政府為了填補外匯風險所造成的損失，以及解除人手不足的問題，於是設立招攬海外人力的支援中心，對汽車產業則設置鉅額的技術支援設備，由政府與民間共同努力開發新技術。
除此之外，韓國還利用所有機會來併吞其他競爭國家的市場。在二○○八年後日幣急速升值、二○一一年日本東北大地震時，都被韓國汽車及汽車零件業者視為打入先進國、尤其是日本市場的絕佳時機，因此韓國強化出口作戰方式。對於核電事故產生經營破綻的電力企業而言，韓國更是趁機大力拉攏具有特殊技術的核能相關技術人才。
韓國政府在協助出口上，也展現無微不至的行銷政策。在如此努力之下，韓國出口情形二○一一年比二○一○年增加了六成。對因日幣升值及歐美不景氣而貿易赤字的日本企業而言是一大對比。
◎活用韓流旋風
韓國從二○○○年金大中政權之後，開始巧妙使用文化藝能作為市場策略。這個政權始於一九九八年二月，當時正值亞洲金融危機。雖然IMF（國際貨幣基金組織）曾經嚴正警告韓國，但韓國在政策領導下依然強力推行財閥統整，實施一業界一財閥的「龍頭政策（Big Deal）」，把國家的資源集中在菁英企業上，以國家做基礎培育世界企業。另外，在對外政策上，金大中在二○○○年四月拜訪北韓，首次做到南北韓元首直接會談，此舉讓全世界震驚。再者韓國也活用軟實力策略，大膽推廣國家文化。開始著手的就是「為了豐富韓國文化，必須開放日本文化」，所以除了暴力與色情，解禁日本唱片、CD、遊戲、廣播等項目。過往韓國「公演藝術振興協議會」和「刊物倫理委員會」會嚴格監視日本文化傳入，但政府廢止這些監視，改由文化人或藝術專家等人士設立民間機構，進行分級作業。
金大中政權為了創造出凌駕日本文化的高度韓國文化，讓韓國成為「高文化國家」，因此把每年國家預算的一%撥為文化預算。相對於日本疲弱且毫無一貫性的文化政策，有不少日本相關人士對韓國優渥的文化預算感到驚愕。這些是金大中政權之後才開始的政策。這就是席捲日本電視到電影的「韓流」文化旋風，以及韓國文化向海外發展的原點。能登上日本紅白歌合戰的韓國藝人團體也是在這個政策下誕生的。
因此韓國藝人也是在金大中政權以後才開始活躍，發跡至今時間並不長久。現在韓國大型經紀公司有三個，「東方神起」、「super junior」、「少女時代」所屬的SM經紀公司，「Wonder Girls」、「Rain」所屬的JYP經紀公司（Rain現在已經獨立）、「Big Bang」「2NE1」所屬的YG經紀公司，任何一個的公司年分都不到十年。
他們的目標不只是韓國國內市場，而是放眼到日本、美國、中國、東南亞等海外市場。韓國市場太狹小，必須振翅飛到國外。而他們的粉絲程度也高，沒有到處橫行的盜版，日本的音樂需求是韓國的二三十倍，韓國藝人在日本成功等於為韓國帶來鉅額的財富。所以他們拚命的讓自己精通日語，以成為日本巨星而努力。巨星不是自然生出來的，而是靠韓國這個國家，韓國的經紀公司所包裝出來。
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