重慶被稱作山城,也有「橋都」之稱,重慶永固集團董事長簡國釧一腳踏入最在地的混凝土業,打滾了十多年,重慶主城看得到的大橋,幾乎都有使用他公司的混凝土,而他也練就一身闖蕩江湖的討債本領。簡國釧於1967年出生,文化新聞系畢業,曾在「民生報」等報社實習過,但沒走上媒體路,反而老愛跑骨董市場;他說,賣骨董也跟當記者一樣,都需要「辨別真偽」,要接觸達官貴族到下里巴人,不然怎麼賣骨董?
他在台北賣骨董愈賣愈高級,自己卻始終買不起。有一次,一位客人來到店裡看骨董時,接到電話,對方說「賓士被偷了!」這位客人不動聲色地說:「你再去買一輛就好,不必報告小事。」然後這位客人掛了電話,繼續跟簡國釧談論骨董。這一幕讓簡國釧印象深刻,下定決心去闖天下,賺大錢。
討債達人
應對陸商有一套,等候、泡茶、陪睡午覺,順利收到帳款
1994年簡國釧到了大陸,他四處漂泊,上海、北京、廣州,天津、瀋陽、香港都有他的足跡。最後決定落腳重慶,他說選擇重慶的原因就是「沒錢」,因為有錢人都跑到上海去了。
在大陸做生意常要打官司,訴訟費比台灣貴。他一年打官司花掉人民幣100萬元,不少官司都跟大陸央企有關。例如,一家央企近來積欠他人民幣800萬元,他要告這家公司,這家央企只願意付300萬元。他曾聽一位友人說,某外地央企平均一年欠債20億元,原來他的情況不是最糟。
簡國釧有一套收回帳款的技巧。他說,有個工地老闆欠他幾十萬元,他早上8時就去等老闆,並坐在固定位置,第一天坐到中午12時,第二天陪老闆睡午覺,第三天幫他把茶泡好,第四天老闆就全付清了。
台灣人跟大陸人做生意很不一樣。他說,跟台灣人做生意,口頭說好就好,錢一調就有了。簡國釧說,「如果台商在大陸這樣做,大陸法官不會說你耿直,只會認為你很笨,還會把你教訓一頓。」
堅持品質
管理到位,打下江山,可望受惠重慶追加地鐵建設
經過十多年打拚,永固集團成為重慶規模最大的混凝土企業。在重慶有三個攪拌站、一個砂石場與一個粉末站,資本額人民幣1.7億元(約新台幣8億元),員工200人,年營收超過人民幣5億元(約新台幣23億元),利潤人民幣8,000萬元,每年業績平均成長率保持在20%。「橋墩300公尺以上,就是我的天下。」簡國釧說。
大陸到現在擺脫不了計劃經濟,重慶今年基建投資約人民幣3,500億元,主城占2,000億元,軌道、橋梁、鐵道、民生工程較多。重慶每年有10萬名新增城鎮化人口,從鄉鎮到區縣,區縣再到重慶主城,一級拉一級,也帶動了基設需求。
簡國釧說,重慶地鐵線快速發展,追加量是現有兩倍。跨越長江和嘉陵江的大橋,一座一座蓋,他堅持品質管理到位,也對自家公司充滿信心。
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