國內封裝材料龍頭長華電材在LED產業的布局效益今年顯現，長華董事長黃嘉能表示，台灣電子產業裡面，只有LED照明這個產業未來還會大好，由於產品價格的甜蜜點還沒到，「LED照明元年」最快明年發生，屆時將引爆周邊龐大商機。長華電材的前身是老牌電子材料通路商華立的半導體電子材料部門，由具有研發背景的黃嘉能掌舵，公司長年專注於半導體封裝產業，並與日本住友集團攜手合作，主要客戶包含矽品、日月光、力成等封裝大廠。
長華電材去年每股稅後純益9.34元，近八年來就有五年每股賺約一個股本，為封測產業中的高獲利族群。近年封測產業成長速度走向高原化，長華揮軍LED導線架產業，企圖將過去在半導體領域的成功經驗複製到新產品LED導線架，第3季相關產品出貨量將為現在的八倍。以下為專訪紀要。
問：對今年景氣看法？
答：原先我對於今年全球景氣的看法較保守，認為不會比去年好，但走過第1季之後，由客戶訂單狀況觀察，似乎可以比較樂觀一些，特別是歐美市場改善，應可以期待電子產業呈現逐季增溫的態勢。
我一直深信「適者生存」的道理。因應各種大環境的變化，企業要有一套生存之道，當一代「強者」不見得存活得久，學會拿捏之間的藝術，當一個「適者」才是真正的高手，這是我帶領長華20多年來的學習心得。
問：如何看待未來台灣電子業發展？
答：台灣大部分的電子產業經過20多年來的發展，已面臨一個轉折點，未來還會大好的產業實在很少，以長華電材所處的產業（包括半導體封測、面板等）來說，面板產業前景堪憂，雖然面板雙虎在政府的扶植之下不會倒閉，但產業秩序不佳的局面並沒有改善。
長華電材旗下跨足這麼多產業，就只有IC封測業務今年不會成長，這並不是說整個IC封測產業不好，而是產業趨勢的發展，本來就會對部分業者帶來衝擊，要如何脫穎而出，回過頭來仍是我不斷強調「適者生存」的道理。
問：多數企業在尋找下一個成長的機會，你最看好那個產業？
答：我認為，台灣電子產業裡面，只有LED照明這個產業未來還會大好，因為產品價格的甜蜜點根本還沒到，大家從前年就開始就聽到許多人喊出「LED照明元年」的口號，但就我個人的定義而言，LED照明市場根本就還沒開始。
所謂的「LED照明元年」是要看到供應鏈當中的業者連續三年每年都降價三分之一，且大家都還能賺錢才算是，就這個定義來看，「LED照明元年」最快明年才會發生。屆時將帶動周邊龐大的商機，長華電材過去幾年積極在這個領域卡位，今年會開始看到成效。
問：長華在LED照明產業的布局為何？
答：長華電材2006年開始投入製造、並培養自己的核心技術，這也是旗下長華科技在IC導線架領域一直維持龍頭地位的原因。
在IC導線架領域，長華科技過去12年不斷推陳出新，共推出五個世代的產品，技術扎根比誰都深，將這樣的經驗複製到中功率的LED導線架產品，未來將規劃第七代產品，遙遙領先對手。
長華會選擇投資LED產業，是因為它的投資金額不高，公司需要承受的風險相對較小，且LED導線架的核心技術與IC導線架雷同。
掌握優勢 維持公司穩定成長
價格競爭力 致勝關鍵
問：長華在LED導線架領域的競爭優勢為何？
答：隨著LED晶粒技術提升，單顆發光二極體功率瓦數也較過去高許多，過去所使用的LED導線架是用熱塑的射出製程製造，在耐熱、散熱特性上較差，長華科技中功率導線架產品使用IC導線架中蝕刻技術的熱固型製程，可以解決這個問題。
競爭同業並不擅長這項技術，且長華科技還有掌握封裝材料、封裝料片、模具、設備等優勢，相信在產品世代更新上，很難追上長華科技的腳步，因此在價格上的競爭力上，我有絕對把握。
長華科技產品去年已降價65%，就是要顛覆過去產品，並在今年把產品推向主流，在我的邏輯裡面，做生意除了技術要領先對手外，產品的價、量操作，更是維持公司穩定成長的一大關鍵。
由於長華科技除了既有的國內客戶，也將鎖定歐、美、日一線LED封裝大廠，因此今年LED導線架出貨成長非常可觀。
投資濠瑋 利用集團資源改造
讓夕陽發熱 獲利躍進
問：除了LED之外，其他轉投資事業如何？
答：長華電材持股九成的濠瑋，是一間生產插頭銅片為主的的單純五金製造廠，一般在高科技產業打滾的人看到這樣的公司直覺認為這是一個夕陽產業了。老實說我起初也有相同想法，但後來漸漸體認高科技業成熟後，若在一直存在的五金行業若投入一些高科技元素，肯定會帶來不一樣的化學效應，它雖是一個夕陽產業，但也是一個永不沒落的產業。
長華電材2008年投資濠瑋，並開始利用集團的資源將這家五金加工廠改造，針對塑膠射出成型、模具、銅料採購優勢進行垂直整合。濠瑋在長華電材入主後，路明顯較過去寬得許多，2009年成為全球第一間通過美系客戶認證的插頭供應商，現在是該客戶前三大供應商，規劃在明年回台第一上市。
濠瑋去年營業額大約18億元，今年會較去年大幅成長，會是今年長華電材獲利成長的一大動能。
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